易賢網(wǎng)網(wǎng)校上線了！

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網(wǎng)校開發(fā)及擁有的課件范圍涉及公務(wù)員、財會類、外語類、外貿(mào)類、學(xué)歷類

職業(yè)資格類、計算機(jī)類、建筑工程類、等9大類考試的在線網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)輔導(dǎo)。

一、考試依據(jù)和考試方式

以教育部中等職業(yè)學(xué)校財經(jīng)商貿(mào)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案并參考四川省教育廳公布的中等職業(yè)學(xué)校有關(guān)本教材為依據(jù)。采取“知識+技能”的考試方式，采取閉卷的考試方式，主要考核學(xué)生通過基礎(chǔ)會計、市場營銷知識、經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)三門專業(yè)核心課程的學(xué)習(xí)，掌握有關(guān)基本理論、基本知識，并利所學(xué)理論、知識分析問題和解決問題的能力和市場營銷基本專業(yè)技能的應(yīng)用能力。

二、考試總分及考試時間

考試總分為300分，其中：財經(jīng)基礎(chǔ)知識部分為150分（涉及基礎(chǔ)會計、市場營銷知識、經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)三門專業(yè)課程基礎(chǔ)知識考核），財經(jīng)技能綜合運(yùn)用部分為150分（涉及邏輯分析能力運(yùn)用、商品銷售技能應(yīng)用兩部分技能考核）?？荚嚂r間120分鐘。

三、考試題型及難易度

（一）考試題型

單項選擇題；多項選擇題；綜合運(yùn)用題。

（二）試卷難易度

易：較易：難：較難=4：4：1：1。

四、考試內(nèi)容結(jié)構(gòu)

（一）財經(jīng)基礎(chǔ)知識部分考試

1、【基礎(chǔ)會計知識】

（1）會計的概念及特征

（2）會計的基本職能

（3）會計對象和會計核算的基本內(nèi)容

（4）會計要素與會計科目

（5）會計憑證

例題：會計的基本職能是()。

A．記賬、算賬和報賬B．核算和監(jiān)督C．預(yù)測、決策和分析D．監(jiān)督和管理

[解析]：會計的基本職能是核算和監(jiān)督，除了基本職能外還具有預(yù)測、決策和分析等職能。正確答案為：B

2、【市場營銷知識】

（1）市場營銷基本概念

（2）市場營銷環(huán)境分析

（3）市場的分類、消費(fèi)者購買行為分析

（4）市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位

（5）產(chǎn)品策略

（6）價格策略

（7）分銷渠道策略

（8）促銷策略

例題：（1）具有支付能力購買并且愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望是（）。

A．愿望B．欲望C．需求D．需要

[解析]：需求是指有能力購買并且愿意購買某個具體產(chǎn)品的愿望。正確答案為：C

（2）市場是具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要欲望的全部顧客，市場等于（）之和。

A．購買欲望B．購買場所C．人口D．購買力

[解析]：市場=購買力+購買欲望+人口。正確答案為：ACD

3、【經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)】

（1）法和法律、法的本質(zhì)與特征、法律關(guān)系要素

（2）公司法

（3）合同法

例題：我國的公司法只規(guī)定了（）。

A.國有公司、集體經(jīng)營公司和私營公司B.有限責(zé)任公司、股份有限公司

C.有限公司、無限公司和兩合公司D.國有公司、私有公司和混合公司

[解析]：公司法規(guī)定的企業(yè)類型是：有限責(zé)任公司和股份有限公司。正確答案為：B

注：考試內(nèi)容以考綱規(guī)定的內(nèi)容為準(zhǔn)，原則上不指定考試教材版本，參考教材為高等教育出版社出版的教材，即：

《基礎(chǔ)會計》第四版，張玉森、陳偉清主編，2009年12月第7次印刷；

《市場營銷知識》第三版，主編馮金祥、張再謙主編，2010年12月第11次印刷；

《經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)》第三版，陳炳勛主編，2011年1月第1次印刷。

(二)財經(jīng)技能綜合運(yùn)用部分考試

1、【邏輯分析能力運(yùn)用】

考察考生邏輯推理判斷能力的一種測驗形式，其題型一般有三種。

第一種題型：事件排序。每道題給出五個事件，每個事件是以簡短語句表述的，接著給出表示事件的四種假定發(fā)生順序的四個數(shù)字序列，請選擇其中最合乎邏輯的一種事件順序。

例題：

（1）店主生氣

（2）小明得分

（3）玻璃被打破

（4）孩子們玩棒球

（5）孩子們四處奔逃

A．（1）、（2）、（3）、（4）、（5）

B．（5）、（2）、（4）、（3）、（1）

C．（4）、（2）、（3）、（1）、（5）

D．（3）、（1）、（2）、（5）、（4）

[解析]五個事件來看，主要說明的是孩子們玩棒球把店玻璃打碎這一件事。按照這一事件發(fā)展的邏輯順序應(yīng)該是先交待背景（4）孩子們玩棒球→（2）小明得分→（3）玻璃被打破→（1）店主生氣→（5）孩子們四處奔逃。這一順序相對于其他順序而言是最合理的。

正確答案為C。

第二種題型：圖形推理。要求考生從四個備選答案中選擇最符合規(guī)律的一個，替代題干中的問號，使該組圖形呈現(xiàn)出與前一組圖形一定的規(guī)律性。

例題：

[解析]因為只有B能使兩套圖形具有相似性，僅僅元素不同，一個是實的曲線，一個是虛的直線，但兩組圖形中元素的排列規(guī)律完全相同。

正確答案為：B

第三種題型：演繹推理。這種題型考察考生的邏輯推理能力。題目給出一段陳述，這段陳述被假設(shè)是正確的，不容置疑的。要求考生根據(jù)這段陳述，回答后面的若干問題。正確的答案應(yīng)與所給的陳述相符合，應(yīng)不需要任何附加說明即可以從陳述中直接推出。

例題：售價2元500克的洗潔精分為兩種：其中一種沒有除臭劑，另一種加有除臭劑。盡管兩種洗潔精的效果相同，但沒加除臭劑的洗潔精在持久時間方面明顯不如加有除臭劑的洗潔精。因此后者：

A．味道更好聞些。

B．比其他公司的產(chǎn)品效果好。

C．具有添加劑。

D．從長遠(yuǎn)來看更便宜。

[解析]從陳述來看，文中沒有提到各公司產(chǎn)品的比較問題，售價都是2元500克，所以，B、D兩項可以排除。文中也沒有提到兩種洗潔精中放不放添加劑的問題，故C選項也應(yīng)排除。正確答案為：A

2、【市場營銷技能—商品銷售技巧】

商品銷售技巧主要是模擬具體商品銷售情境，考察學(xué)生對于商品銷售策略和推銷技巧的掌握程度。考生根據(jù)給定的案例情境資料，回答在商品銷售過程中出現(xiàn)的的各種問題。

例題：

銷售情境介紹：

假設(shè)你是特侖蘇牛奶的商場促銷人員，請為顧客介紹你所銷售的產(chǎn)品。

銷售產(chǎn)品主要信息：

名牌：蒙牛特侖蘇

出處：2005年，中國首款高端奶——特侖蘇純牛奶全面登陸國內(nèi)市場

廣告語：“不是所有牛奶都叫特侖蘇”

產(chǎn)品功能：獨(dú)特的低脂肪高蛋白，讓您在享受優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)與美妙口感的同時，保持完美身材。

產(chǎn)品價格：250ml￥5.5元/盒

主要競爭品牌，伊利金典有機(jī)奶、營養(yǎng)舒化奶、新希望澳特蘭、洪雅牧場---

問題:

1、“某顧客向你詢問，喝特侖蘇牛奶對身體有哪些好處？”作為現(xiàn)場促銷員，你會怎么樣向此顧客介紹。

2、“當(dāng)某顧客向你詢問，目前特侖蘇牛奶是否有促銷活動？”你將如何向顧客介紹。

3、當(dāng)顧客覺得特侖蘇牛奶價格偏高，作為現(xiàn)場促銷人員你將如何說服顧客購買特侖蘇牛奶。

四川財經(jīng)職業(yè)學(xué)院

二0一五年一月十三日

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