在社交和商務場合，如想結識某人，除自我介紹外，還可通過他人介紹這一途徑。一般身份地位高者、長者、特邀者和貴賓在社交或商務場合與某些人相識時，常常由他人來作介紹。作介紹的人，一般是主人、朋友或公關人員。由他人作介紹，自己處于當事人之中，如果你為身份高者、長者或主人，在聽他人介紹后，應立即與對方互致問候，表示歡迎對方的熱忱，如：“你好！ 小張。”如果你為身份低者或賓客，當尚未被介紹給對方時，應耐心等待；當自己被介紹給對方時，應根據(jù)對方的反應作出相應的反應，如對方主動伸手，你也應及時伸手相握，并適度寒暄。

被介紹時，除女士和年長者外，一般應起立并面向對方。但在宴會桌上、談判桌上可不必起立，被介紹者只要微笑點頭，相距較近可以握手，遠者可舉右手致意。

為他人作介紹，就是介紹不相識的人或是把一個人引薦給其他人相識溝通的過程。善于為他人作介紹，可以使你在朋友中享有更高的威信和影響力。為他人作介紹，在不同場合由不同人承擔，公關禮儀人員、單位領導、東道主或與被介紹雙方都相識的人，都是商務活動、接待貴賓和其他社交場合中的合適介紹人。

在進行介紹時，還要注意以下幾個問題：

（一）

介紹順序

介紹人在介紹之前必須了解被介紹雙方各自的身份、地位以及對方有無相識的愿望，或衡量一下有無為雙方介紹的必要，再擇機行事。介紹的先后順序應堅持受到特別尊重的一方有了解對方的優(yōu)先權的原則，應把男士介紹給女士，把晚輩介紹給長輩，把客人介紹給主人，把未婚者介紹給已婚者，把職位低者介紹給職位高者，把本公司職務低的人介紹給職務高的客戶，把個人介紹給團體，把晚到者介紹給早到者。在口頭表達時，先稱呼長輩、職位高者、主人、女士、已婚者、先到場者，再將被介紹者介紹出來，然后介紹先稱呼的一方。這種介紹順序的共同特點是“尊者居后” ，以表示尊敬之意。

（二）

介紹人的神態(tài)與手勢

作為介紹人在為他人作介紹時，態(tài)度要熱情友好，語言要清晰明快。在介紹一方時，應微笑著用自己的視線把另一方的注意力吸引過來。手的正確姿勢應掌心向上，胳膊略向外伸，指向被介紹者，但介紹人不能用手拍被介紹人的肩、胳膊和背等部位，更不能用食指或拇指指向被介紹的任何一方。

（三）

介紹人的陳述

介紹人在作介紹時要先向雙方打招呼，使雙方有思想準備。介紹人的介紹語宜簡明扼要，并應使用敬詞。在較為正式的場合，可以說：“尊敬的威廉·匹克先生，請允許我向您介紹一下… … ”或說：“王總，這就是我和你常提起的晏博士。”在介紹中要避免過分贊揚某個人，不要給人留下厚此薄彼的感覺。

在介紹別人時，切忌把復姓當做單姓，常見的復姓有“歐陽” 、“司馬” 、“司徒” 、“上官” 、“諸葛” 、“西門”等，注意不要把“歐陽明”稱為“歐先生” 。當介紹人為雙方介紹后，被介紹人應向對方點頭致意，或握手為禮，并以“您好” 、“很高興認識您”等友善的語句問候對方，表現(xiàn)出結識對方的誠意。介紹人在介紹后，不要隨即離開，應給雙方交談提示話題，可有選擇地介紹雙方的共同點，如相似的經(jīng)歷、共同的愛好和相關的職業(yè)等，待雙方進入話題后，再去招呼其他客人。當兩位客人正在交談時，切勿立即給其介紹別的人。

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