我最近折騰新產(chǎn)品,得跟投資人談,跟合伙人談,咨詢(xún)朋友的意見(jiàn),來(lái)來(lái)回回介紹方向與方案。怎樣講比較有說(shuō)服力?總結(jié)了五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),也可以作為評(píng)估新項(xiàng)目的模板之一,供參考。
1、愿景與目標(biāo)
愿景可以比較理想主義一點(diǎn),旨在解決一些宏大問(wèn)題;也可以比較庸俗一點(diǎn),拿下什么什么市場(chǎng),賺很多很多貨幣。不管它俗不俗,一句話(huà)就好,沒(méi)人愛(ài)聽(tīng)你慢慢畫(huà)餅。而這句話(huà)講出來(lái)應(yīng)該能打動(dòng)人,既不會(huì)虛得像個(gè)噴子,也不會(huì)渺小到讓人提不起興致。
目標(biāo)則是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景,需要達(dá)到的可量化的任務(wù)結(jié)果。在愿景和策略之間承上啟下的一個(gè)東西。同樣是一句話(huà)就好。
如果穿越蟲(chóng)洞回到10年前,隨便以哪個(gè)“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”作為范例,它的愿景可以是“替代傳統(tǒng)媒體,成為上網(wǎng)用戶(hù)獲取新聞的第一選擇”,目標(biāo)可以是“針對(duì)用戶(hù)感興趣的主要資訊類(lèi)別,分別建立強(qiáng)大影響力的內(nèi)容頻道”。
2、策略與方案
采用怎樣的方式才能吸引用戶(hù),兌現(xiàn)目標(biāo)?這是產(chǎn)品策略部分。策略總是很虛的東西,通常包括你切入這個(gè)市場(chǎng)的角度,產(chǎn)品的架構(gòu)與特點(diǎn)等等。濃縮成兩三句話(huà),讓別人明白你的思路,你會(huì)通過(guò)怎樣的操作方式去接近目標(biāo)。
不靠譜的產(chǎn)品講到策略部分,就已經(jīng)寡然無(wú)味,讓對(duì)方掛著禮貌的微笑,心里想的卻是盡快結(jié)束談話(huà)。而靠譜一點(diǎn)的呢,多半會(huì)勾起對(duì)方的好奇心,特別想接著往下聽(tīng)聽(tīng)方案,看看這個(gè)人如何施展辣手來(lái)執(zhí)行自己的策略。
方案包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)原型、運(yùn)營(yíng)資源講解、技術(shù)實(shí)現(xiàn)分析等等,理論上越詳細(xì)越好,最好是直接看線上產(chǎn)品,但只展示最核心,最重要的部分——同時(shí)也是與策略關(guān)系最緊密的部分。無(wú)須炫技,講方案只是為了證明策略的可行性而已。
3、競(jìng)爭(zhēng)力
作為新產(chǎn)品,必須抓出你的“初期競(jìng)爭(zhēng)力”,即產(chǎn)品發(fā)布1-6個(gè)月之內(nèi),你的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,1-2-3點(diǎn)這樣有條理地羅列出來(lái)。換句話(huà)說(shuō),新產(chǎn)品吸引新用戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)在哪里?你解決了什么用戶(hù)問(wèn)題,滿(mǎn)足了哪些用戶(hù)需求,與競(jìng)品相比優(yōu)勢(shì)如何?
很顯然,競(jìng)爭(zhēng)力直接來(lái)自于你的策略與方案。前面主要講“我怎么想怎么干”,隨后換一個(gè)角度,總結(jié)“用戶(hù)將有哪些收益”,前后有著邏輯緊密的銜接??偨Y(jié)最好不超過(guò)三點(diǎn),長(zhǎng)篇大論反而焦點(diǎn)模糊。
為了應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng),也可以再講講產(chǎn)品中期,比如發(fā)布一年后的拓展思路,會(huì)繼續(xù)挖掘哪幾個(gè)方面的產(chǎn)品價(jià)值,相當(dāng)于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)測(cè)。
4、傳播方式
傳播途徑包括主動(dòng)推廣與用戶(hù)口碑,主動(dòng)推廣部分包括形象定位、可用資源、推廣方式等等;口碑這部分則麻煩一點(diǎn),不能僅僅講“產(chǎn)品好自然有人夸”,而是詳細(xì)描述產(chǎn)品傳播路徑,尤其是用戶(hù)會(huì)主動(dòng)傳播什么樣的信息,動(dòng)機(jī)如何,回報(bào)如何,頻度如何。對(duì)用戶(hù)行為的分析會(huì)增強(qiáng)口碑傳播的可信度。
5、盈利模式
產(chǎn)品上規(guī)模以后,自然能找到盈利模式,用戶(hù)價(jià)值遲早會(huì)轉(zhuǎn)換為商業(yè)價(jià)值。這些,都是了無(wú)新意的老調(diào)。這些話(huà)可能不錯(cuò),但產(chǎn)品的盈利天花板有多高?現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正的速度有多快?賺錢(qián)的速度與數(shù)額直接影響到項(xiàng)目存亡。至少容易賺錢(qián)的產(chǎn)品更惹人愛(ài)對(duì)不對(duì)?
所以從一開(kāi)始,還是得考慮該死的盈利模式問(wèn)題。你的產(chǎn)品服務(wù)最終賣(mài)給誰(shuí)?怎樣接觸到客戶(hù)?客戶(hù)為什么付費(fèi)?主要回答這三個(gè)問(wèn)題。
實(shí)在答不上來(lái),也沒(méi)關(guān)系。只不過(guò)你說(shuō)服別人加入或投資的感染力會(huì)有損失。沒(méi)有人相信一款日訪問(wèn)七位數(shù)的產(chǎn)品會(huì)賺不到錢(qián),但你的資金減掉成本,能不能撐到現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正這一天?則是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。解釋盈利模式能緩和對(duì)此的疑問(wèn)。
以上五點(diǎn),除開(kāi)方案部分,如果言簡(jiǎn)意賅的話(huà),大概500字左右就能概況完,至多1000字。換算成口述,大約是5-10分鐘。實(shí)踐中這個(gè)套路的說(shuō)服力還不錯(cuò),或者也可以作為自查條目,測(cè)算自己的信心值幾何。
我最近一邊籌備旅行新產(chǎn)品,一邊發(fā)出很大很大的感慨。他媽的,做自己的事情當(dāng)真就謹(jǐn)慎多了。如果以前按照如此細(xì)致的方式來(lái)評(píng)估項(xiàng)目,踩雷起碼少七成。還真對(duì)不住公司。轉(zhuǎn)念一想,不對(duì)啊,雷是少了七成,那大多數(shù)時(shí)間不就沒(méi)項(xiàng)目做了嗎?周報(bào)寫(xiě)什么,季度述職講什么,總跟大佬報(bào)告“正在尋找靠譜的新項(xiàng)目”,我早就被開(kāi)掉了……
直到下定離職的決心,不管創(chuàng)業(yè)不創(chuàng)業(yè),尼瑪我終于不用寫(xiě)周報(bào),不用為每周的工作給上面一個(gè)交待了。決定做不做這件事情,僅僅取決于我內(nèi)心是否真的喜歡它,信任它,擺脫外部壓力后才能心平氣和地分析其可行性?;叵胫暗拇煺郏幢貨](méi)有不詳?shù)念A(yù)感,未必不知道隱患重重,卻自我催眠,忽視風(fēng)險(xiǎn)頂風(fēng)而上。我得為自己為部門(mén)找項(xiàng)目啊,以免交出蒼白的周報(bào)或者季報(bào)。
自由地選擇“不做什么”,比有權(quán)選擇“做什么”更重要得多。