在我過(guò)去幾年的為企業(yè)服務(wù)生涯中，經(jīng)常會(huì)碰到客戶糾結(jié)于選擇SEO還是PPC，很多時(shí)候，呈現(xiàn)極端化的現(xiàn)象，也就是有些企業(yè)老板認(rèn)為PPC好、SEO太慢;有的則認(rèn)為SEO好，PPC太燒錢、成本高。

SEO好還是PPC好，這個(gè)問(wèn)題一直備受中小企業(yè)關(guān)注。 要解決這個(gè)問(wèn)題，就要先來(lái)分析一下這兩者之間的區(qū)別，這里通過(guò)幾個(gè)維度來(lái)對(duì)比SEO與PPC的優(yōu)劣。

見(jiàn)效時(shí)間

很明顯，這點(diǎn)PPC完勝，只要交錢就上，SEO通常都需要數(shù)月才能產(chǎn)生一定的效果，這對(duì)于大多數(shù)等著訂單發(fā)工資的企業(yè)來(lái)說(shuō)，哪里等得了SEO的慢慢來(lái)。

不過(guò)，這個(gè)問(wèn)題也可以得到很好的解決，SEO見(jiàn)效慢是因?yàn)槠髽I(yè)新網(wǎng)站權(quán)重不夠，但我們可以利用其他高權(quán)重的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)快速排名，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到與PPC媲美的效果，這個(gè)具體如何操作在以后給大家分享。

排名穩(wěn)定性

這點(diǎn)PPC勝，PPC只需考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，而SEO除了要考慮競(jìng)爭(zhēng)因素外，還會(huì)受算法的更新而出現(xiàn)排名波動(dòng)。

投入成本

這點(diǎn)大家都知道，SEO完勝，SEO的最大的成本就是在前期，對(duì)新站優(yōu)化及權(quán)重提升所需要的資源，而在后期，只需要一定的日常維護(hù)即可保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

在流量渠道方面，SEO是多樣化的，不受限于搜索引擎的各自獨(dú)立性，能夠從各個(gè)搜索引擎平臺(tái)獲取流量。

在投入費(fèi)用上，隨著網(wǎng)站權(quán)重的不斷提升和累加，其成本卻在不斷的減少，而且還會(huì)產(chǎn)生其他的蝴蝶效應(yīng)。

而PPC則需要不斷的投入，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，同樣的流量所需要的廣告費(fèi)用，會(huì)不斷的增加。同時(shí)PPC還會(huì)存在一定程度的惡意點(diǎn)擊，對(duì)于流量渠道方面，也是單一的，只能在一個(gè)搜索引擎平臺(tái)上獲取，如果投了百度的PPC，那只能在百度的平臺(tái)上有效，而沒(méi)辦法從360、搜狗等搜索引擎上獲得流量。

所以，從長(zhǎng)期來(lái)看，PPC的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于SEO的。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量

PPC還有一個(gè)最大的好處就是，不限制關(guān)鍵詞的投放數(shù)量，而SEO就很慘了，要實(shí)現(xiàn)大量的關(guān)鍵詞排名，需要很長(zhǎng)的時(shí)間，而且有些關(guān)鍵詞基本上做不上去的。

這就使得PPC可以在短時(shí)間內(nèi)，通過(guò)大量關(guān)鍵詞的上線、分析，得到很精確的數(shù)據(jù)，然后馬上就可以進(jìn)行投放關(guān)鍵詞的調(diào)整，這樣有助于轉(zhuǎn)化的提升。

而SEO方面，如果前期關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)了，花費(fèi)了幾個(gè)月時(shí)間做上去排名，結(jié)果轉(zhuǎn)化低下，再換關(guān)鍵詞重要，這里就是很大的成本和資源的浪費(fèi)。

所以，SEO工作前期的關(guān)鍵詞分析非常重要。

轉(zhuǎn)化率

有人說(shuō)，使用PPC的轉(zhuǎn)化率更高，因?yàn)樗梢钥焖龠M(jìn)行數(shù)據(jù)分析，然后即時(shí)優(yōu)化頁(yè)面的內(nèi)容和布局。

其實(shí)我是不認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)的，轉(zhuǎn)化率是流量到了頁(yè)面之后，用戶在網(wǎng)頁(yè)上瀏覽的體驗(yàn)，而產(chǎn)生咨詢或購(gòu)買的行為，那么前期如何獲得流量，不在這個(gè)范疇。

SEO的工作，也不僅僅是提升排名、獲取流量，它同樣要通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)來(lái)提升轉(zhuǎn)化率，這跟PPC的使用并不沖突。

這里計(jì)算的區(qū)別，只是在同樣的轉(zhuǎn)化率下，獲取相同流量的成本，這包括費(fèi)用成本、人力成本和時(shí)間成本。

但有一點(diǎn)是，SEO除了能獲取流量外，還能夠通過(guò)其他平臺(tái)的口碑內(nèi)容來(lái)提升客戶的信任度，從而提升轉(zhuǎn)化率。

所以，在我看來(lái)，在其他同等條件下，SEO的轉(zhuǎn)化率比PPC更高一些。

從上面的分析看來(lái)，其實(shí)SEO與PPC各有千秋，其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)好誰(shuí)壞，而是誰(shuí)適合企業(yè)的現(xiàn)狀。我們應(yīng)該從企業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和對(duì)比，選擇最具性價(jià)比的營(yíng)銷推廣方式。

我給大家舉個(gè)例子。

第一種情況，A公司剛剛成立沒(méi)多久，業(yè)績(jī)不好，而能用的資金也很少，需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速獲得訂單，那么這個(gè)時(shí)候就適合用PPC直投，馬上就能獲得排名和流量，這樣可以快速產(chǎn)生業(yè)績(jī)，讓公司的運(yùn)轉(zhuǎn)盤活。

第二種情況，B公司有一定的營(yíng)銷預(yù)算，目前靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式帶來(lái)的業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定(或呈一定的下滑)，需要建立一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的新?tīng)I(yíng)銷渠道，那么就比較適合用SEO，SEO最大的特點(diǎn)就是能持續(xù)、疊加。

第三種情況，C公司有一定的資金實(shí)力，但傳統(tǒng)營(yíng)銷方式帶來(lái)的業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重(或者市場(chǎng)份額正在逐步減少)，需要快速建立起一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，這時(shí)候，就適合PPC+SEO結(jié)合的方式，進(jìn)行整體的推廣。

一方面，用PPC快速獲取流量，提升銷售，一方面，利用SEO建立更多的流量渠道和品牌展現(xiàn)，從而迅速扭轉(zhuǎn)公司局面。

其實(shí)，最重要的還是看投資回報(bào)率，假如說(shuō)一家公司采用PPC推廣需要的成本是：廣告費(fèi)5000元/月，一個(gè)PPC專員的成本為5000元/月，那么一個(gè)月的投入成本是1萬(wàn)元，能夠帶來(lái)的流量是3000UV;而采用SEO的成本是：一個(gè)SEO人員的工資成本為6000元/月，他也能實(shí)現(xiàn)每月3000UV的流量。那無(wú)疑采用SEO是性價(jià)比最高的，而且別忘了，SEO還有后期的增長(zhǎng)和疊加效果。

通常我是建議企業(yè)采用PPC+SEO結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有些關(guān)鍵詞適合用PPC，有些關(guān)鍵詞適合用SEO的，另外，PPC有助于快速分析數(shù)據(jù)，從而用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)SEO的策略，這樣做起來(lái)事半功倍。

當(dāng)然，具體如何操作、制作什么樣的策略，還需要根據(jù)公司當(dāng)前具體的情況進(jìn)行規(guī)劃安排。謝謝閱讀，希望能幫到大家