【制藥廠工人工作總結(jié)范文】

制藥廠員工的年終總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo) 同志們

我現(xiàn)將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結(jié)，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己 的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高， 特別是在落實焦化公司提出的“安全質(zhì)量標準化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標準化建設(shè)”方面做出了一 定的工作，為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ)， 也為公司全年安全生產(chǎn)目標與生產(chǎn)任務(wù)的順利完 成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面

一、 思想方面 1、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類 學(xué)習活動，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對上級領(lǐng)導(dǎo)提 出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。二、安全生產(chǎn)方面、樹立安全生產(chǎn)責任意識。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過去 嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。

三、存在的缺點和不足 一年來，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距， 具體表現(xiàn)在

1、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊，銳意進取的思想差。今后必須加強學(xué) 本文來自文 秘。

習，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。 2、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅決，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動性差，這是在今后工作 中必須加以克服的。

3、工作中易犯急躁情緒，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系?？傊?，工作成績和不足都已成為過去，在下一步的工作中，自己要認認真真的學(xué)習、踏踏實實的 工作，完成好公司交給的各項工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組、和諧車間、和諧 企業(yè)貢獻自己的全部力量。

【制藥廠工人工作總結(jié)范文】

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現(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：

一、招投標及掛網(wǎng)工作剛進入xx藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜?fù)的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài);是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權(quán)進行投標，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網(wǎng)的開始，就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。正是工作責任心的驅(qū)動，每一次對方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價原則等?？偨Y(jié)06——xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價?？偨Y(jié)以往的招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在2008年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習，彌補自己的不足。

二、新產(chǎn)品引進，洽談-------產(chǎn)品部xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)。“一品兩規(guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。受益于招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認知;通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產(chǎn)品市場了解的缺乏?；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。

三、學(xué)術(shù)推廣會議xxxx年_____，我司與xx藥業(yè)策劃召開xxxx的大型學(xué)術(shù)會議，會前經(jīng)過精細的策劃,順利地召開?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗，一個會議的順利召開，必須要經(jīng)過會前，會中，會后的精細安排;要加強策劃人員的溝通，……xxxx年度，我司前后共舉行了xxxxxxxxxx等等產(chǎn)品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對產(chǎn)品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過廠家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務(wù)工作。但總結(jié)xx年度的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：1、在介紹產(chǎn)品本身的同時，應(yīng)同時對其競爭產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點;2、區(qū)別對待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對的客戶直接是藥劑科，對產(chǎn)品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個人代理商，除了對產(chǎn)品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔擱，本人只在商務(wù)二部舉行過xx注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計劃的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的2008年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學(xué)知識，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習，加強學(xué)術(shù)推廣能力。

四、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命。所以，國家頒布了GSP，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進行嚴格的管理。質(zhì)管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔;處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件;藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核;二類精神藥品購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。工作總結(jié)：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的GSP檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到及時上傳。不足之處：未能及時追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同;部分首營資料尚不齊全，需完善。建議：對于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復(fù)，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。五、其它為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表;為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表;為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握EXCEL的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解……

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【制藥廠工人工作總結(jié)范文】

××藥業(yè) ××藥業(yè) 2011 年安全生產(chǎn)工作報告今年以來，在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體職 工的共同努力下，我公司堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的 方針， 深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀， 牢固樹立安全發(fā)展理念， 夯實基礎(chǔ)， 細化責任，強化現(xiàn)場監(jiān)督監(jiān)管，深化隱患排查治理，以法制化、標準 化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)，截止目前，我公司未發(fā)生 一起生產(chǎn)安全事故，開創(chuàng)了安全生產(chǎn)工作的新局面，為構(gòu)建和諧、打 造平安作出了積極的貢獻。為了更好地開展 2011 年的各項安全生產(chǎn) 工作，總結(jié)經(jīng)驗，提高工作方法和效率，克服不足，現(xiàn)將 2010 年的 安全生產(chǎn)工作做一簡要總結(jié)，對 2011 年的工作進行總體安排。

2010 年工作回顧 一、進一步提高認識，從講政治的高度做好安全生產(chǎn)工作 在集團公司重組合并初期和我公司進行股權(quán)變更這個特殊時期， 我公司根據(jù)集團安全生產(chǎn)會議要求， 從講政治的高度來抓好安全生產(chǎn) 工作。2010 年，我公司針對安全工作加強宣傳、全員參與、全員重 視，進一步提高了認識，公司的安全，就是集團公司的安全和穩(wěn)定。

我們把安全工作切實擺在各項工作的首位， 與上級主管單位簽訂安全 生產(chǎn)目標管理責任書， 公司行政 “一把手” 是安全生產(chǎn)的第一責任人， 凡安全工作不到位的單位和個人，一律不得評先進。鼓勵職工提合理 化建議和舉報違規(guī)行為。并推行人性化安全管理模式，提出了“每位 職工都是安全第一責任人”的管理新理念，把安全生產(chǎn)目標責任落實 到車間、班組、崗位，形成了“公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)部門全面負責、1 職工廣泛參與”的共同責任網(wǎng)絡(luò);做到了領(lǐng)導(dǎo)強化，任務(wù)細化，措施 硬化，工作深化，促進了各級安全生產(chǎn)責任的落實。同時公司多次強 調(diào)，在公司股權(quán)變更和集團公司合并后運行初期這個特殊時期，如果 出現(xiàn)安全問題，對有關(guān)部門人員要從重、從快、從嚴處理。由于認識 到位、管理到位，從而確保了我公司 2010 年度無任何生產(chǎn)安全事故 發(fā)生。

二、完善安全管理制度體系，依法規(guī)范安全生產(chǎn)管理 2010 年，對現(xiàn)有的安全生產(chǎn)規(guī)章制度進行全面梳理、依據(jù)合并 后的中煤礦建集團下發(fā)的新的安全管理制度，結(jié)合我公司實際，進一 步細化了各項安全管理制度，重新制訂完善了《安全防火管理規(guī)定》 、 《三違處罰規(guī)定》《安全生產(chǎn)管理辦法》《風險抵押管理辦法》等多 、 、 項安全管理制度， 另外， 還與三八鄉(xiāng)派出所簽訂了 《安全防范責任書》 ， 真正做到了安全工作有章可循。

公司是安全管理工作更加完整、 規(guī)范、 科學(xué)、有效，實現(xiàn)了全面依法管理。

三、加強安全宣傳教育，進一步提高安全意識 公司每次會議都強調(diào)安全工作， 對集團公司有關(guān)的安全工作文件 及每月的安全生產(chǎn)會議內(nèi)容及時傳達、學(xué)習。此外，還采取各種形式 對職工進行安全教育，比如定期培訓(xùn)、定期考核，利用班前班后會對 職工進行安全知識教育，使職工在精神上時刻保持警惕，對崗位操作 規(guī)程及工藝規(guī)程進行反復(fù)的培訓(xùn)學(xué)習。

特別是加強了對季節(jié)工的培訓(xùn) 力度。使每名操作工都能熟練掌握各項操作規(guī)程。使全體職工的自主 參與程度，安全管理水平得到了明顯提升。我們注重抓教育培訓(xùn)，加2 大對公司負責人、安全管理人員、一線職工、特種作業(yè)人員的安全管 理知識、安全操作規(guī)程、安全操作技能和特種作業(yè)操作等方面的培訓(xùn) 教育，努力提高各類人員的安全素質(zhì)。通過櫥窗、條幅等多種形式向 大家宣傳安全知識，為廣大職工開辟了學(xué)知識、長技能的渠道。提高 了領(lǐng)導(dǎo)者的安全責任意識和安全管理水平， 提高了全體職工的安全意 識并掌握了一定的安全知識。

四、緊抓安全工作重點，確保生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)備的正常運行。

我廠作為藥品生產(chǎn)企業(yè)， 安全管理的重點是制藥設(shè)備的安全運行 和職工的安全教育等方面，在機電設(shè)備的安全管理上，我公司嚴格執(zhí) 行集團公司有關(guān)安全管理文件規(guī)定及本公司安全管理制度，2010 年， 我公司加大了設(shè)施設(shè)備的安全檢查力度，每月安全生產(chǎn)小組對設(shè)施、 設(shè)備進行一次全檢，每日對重要、常用部位進行一次巡檢，對發(fā)現(xiàn)的 隱患及時處理，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備的正 常運轉(zhuǎn)，不帶病作業(yè)，始終保持良好的運行狀態(tài)，由于我們對生產(chǎn)設(shè) 施、設(shè)備高度重視，管理到位，2010 年度沒有發(fā)生一起因設(shè)備問題 而影響生產(chǎn)的事件。

五、抓好班組日常管理、把握四個關(guān)鍵。

班組是安全生產(chǎn)最基層的單位， 我們結(jié)合工作實際， 從小、 從細、 從實抓起，不斷提高班組長的安全管理水平和安全操作技能，著力提 高每名職工的安全自我保護意識和能力，做好班組安全工作日常管 理，抓好了四個關(guān)鍵

一是抓好關(guān)鍵時間，如上下班時間，嚴格職 工上下班安全檢查工作， 盡最大可能降低下班無人時發(fā)生安全事故的3 幾率， 嚴格節(jié)假日的安全檢查力度， 放假前對所有區(qū)域進行全面檢查、 放假期間安排專人值班。

二是抓好關(guān)鍵部位的安全，對關(guān)鍵部位加 強安全設(shè)施的配備和加大實時現(xiàn)場檢查的力度。三是抓好關(guān)鍵作業(yè)， 如特種作業(yè)、檢修作業(yè)的安全。四是抓好關(guān)鍵人員的安全。對關(guān)鍵人 員重點監(jiān)護，重點管理，重點培訓(xùn)、重點教育。

六、積極創(chuàng)新，圍繞安全工作獻計獻策 圍繞公司的安全管理工作，不管是在安全制度的制定上，還是在 設(shè)施的安全運行上，公司積極采納合理化建議，只要是對公司的安全 管理有益的意見和方法，我們都積極采納。2010 年，生產(chǎn)部門對車 間的一些設(shè)備進行改進， 不僅提高了生產(chǎn)設(shè)備的安全性能而且提高了 生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)損耗，職工日工資和全年總工資都比以往年度 有較大提高，給公司帶來了一定的經(jīng)濟效益。

七、2010 年安全生產(chǎn)工作的不足之處 一是設(shè)備設(shè)施隱患較大，比如鍋爐的問題，電梯的問題，空調(diào)凈 化設(shè)備的長期閑置問題等。

二是缺乏專業(yè)的機電修人員， 導(dǎo)致一些設(shè)備設(shè)施無法得到及時的 維護和保養(yǎng)，為設(shè)備的高效運行帶來一定的安全隱患。

三是產(chǎn)品質(zhì)量安全形勢依然嚴峻， 我們一些產(chǎn)品實際生產(chǎn)工藝與 認證工藝不相符，一些生產(chǎn)記錄與實際生產(chǎn)時間不一致，個別產(chǎn)品的 實際生產(chǎn)批量不符合 GMP 規(guī)范，一些產(chǎn)品的粒度超標問題也沒有得 到徹底解決等等。

以上這些問題都是需要我們花大力氣解決的問題， 其中一些是要4 在認證前必須解決的問題，所以我們近期的整改工作任務(wù)非常艱巨。

2011 年安全生產(chǎn)工作安排 安全生產(chǎn)工作安排 一、指導(dǎo)思想 以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)， 認真貫徹落實集團 2011 年工作會議精神， 緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營中心， 堅持 “安全第一， 預(yù)防為主， 綜合治理” 的工作方針，領(lǐng)導(dǎo)重視，全員參與，強化責任，加強監(jiān)督，規(guī)范管理， 緊抓安全工作重點和薄弱環(huán)節(jié)，徹底整治安全隱患，努力開創(chuàng)安全生 產(chǎn)工作新局面。

二、工作目標 杜絕千元以上安全生產(chǎn)事故;杜絕千元以上汽車運輸責任事故; 杜絕輕傷以上人身傷害事故;杜絕火災(zāi)事故。

三、主要措施 一是進一步提高全員安全思想意識， 利用多種形式加強對國家有 關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)的宣傳學(xué)習， 加強對集團公司安全管理文件和本 公司安全管理制度的學(xué)習。

二是盡最大可能更換掉一些淘汰落后和安全隱患較大的生產(chǎn)設(shè) 施設(shè)備，徹底消除影響安全生產(chǎn)的設(shè)備因素，為公司的長遠健康發(fā)展 奠定基礎(chǔ)。

三是繼續(xù)抓好重點部位、關(guān)鍵區(qū)域、關(guān)鍵設(shè)備和薄弱環(huán)節(jié)的安全 監(jiān)督和管理，加大實時監(jiān)控力度，進行定時定周期監(jiān)督檢查，及時發(fā) 現(xiàn)不安全因素，及時采取應(yīng)對措施，確保安全生產(chǎn)。

四是進一步建立健全和完善安全管理規(guī)章制度， 建立健全安全檔5 案管理，使安全工作逐步實現(xiàn)規(guī)范化、制度化。

五是加強安全知識、安全生產(chǎn)技能的教育培訓(xùn)，堅決杜絕違章現(xiàn) 象的發(fā)生，加大對“三違”行為的處罰力度，徹底消除發(fā)生安全生產(chǎn) 事故的人為因素。

安全工作既是挑戰(zhàn)、又意義深遠，在以后的工作中，我們要貫徹 落實科學(xué)發(fā)展觀，努力實現(xiàn)從人治向法治轉(zhuǎn)變;努力實現(xiàn)從集中開展 安全生產(chǎn)專項整治向規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；芾磙D(zhuǎn)變;努力實現(xiàn)從 事后查處向強化基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變;努力實現(xiàn)從被動防范向管住源頭轉(zhuǎn)變;努 力實現(xiàn)從以控制事故發(fā)生向全面做好安全生產(chǎn)工作轉(zhuǎn)變，全覆蓋、長 周期的實現(xiàn)安全生產(chǎn)， 為我公司生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的順利完成奠定堅實的 基礎(chǔ)。

【制藥廠工人工作總結(jié)范文】

制藥企業(yè)年度工作總結(jié)及計劃2010 年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺 淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的 失落。2011 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在 工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務(wù)真求實。

為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來 面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年 中工作的心得體會作如下總結(jié)。

一、2010 年回顧 一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意, 克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開 展工作，及時完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布臵的各項工作。終于不 辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。

二、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品 供應(yīng)順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周 用量已經(jīng)超過平時六周的用量) ，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象， 深表欣慰。

三、 按照 gsp 質(zhì)量標準， 及時聽取與反饋質(zhì)管部的意見， 與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。

四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場部的招投標工作。

五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。

六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，-1- 解決銷售員的后顧之憂。

二、存在的不足 一、對于流行性疾病預(yù)測力不足，導(dǎo)致對此次的甲流事 件手忙腳亂一陣。

二、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟 進不夠及時。

三、2011 年度工作計劃 采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售 利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往 的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不 辜負領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部 署 一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥 品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限 度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充 分利用供方信貸期。

三、 發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主， 盡量減少物流費用。

四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公 司做大做強做好積極準備。

六、以遵循 gsp 為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)-2- 商之間的橋梁。

七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領(lǐng)的市場份 額而積極努力。

九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤 是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來 從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng) 看到了我們部門變得強大的光茫， 我將留取精華， 摒棄糟粕， 不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造利潤來提升自身價值。

我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工 共同學(xué)習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!