業(yè)務(wù)員如何增強(qiáng)信心拜訪陌生顧客
來源:易賢網(wǎng) 閱讀:733 次 日期:2013-08-31 14:39:48
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首先,你要確信:客戶只有熟與不熟,沒有什么陌生與不陌生。事實(shí)上熟與不熟,今天見到了談一談就熟了。

第二,你對你的產(chǎn)品要有百分之一萬的信心,相信這對顧客一定有所幫助。

我時(shí)常問一些業(yè)務(wù)員,假如你知道你今天的商品價(jià)值1萬元人民幣,你只跟他收1000元人民幣,你會不會說不出口?他們說:不會?。?不夠有信心的原因有:第一是他的產(chǎn)品不好;第二是他自己沒有使用;第三是他真的不夠了解他的產(chǎn)品有這么好,因?yàn)樗涣私?,所以他講不出來。所以我覺得對產(chǎn)品有百分之一萬的信心,就可以克服陌生拜訪的障礙。

第三、當(dāng)然在陌生拜訪之前,你一定要了解這個(gè)顧客到底有哪些問題?你的產(chǎn)品到底能幫他解決哪些問題?可以幫助他滿足什么樣的需求與期望?

人家之所以選擇你,是因?yàn)閷δ愕钠谕容^高,請不要讓別人的期望變失望。假如你完全了解他的需求,了解他的問題,你知道在市場上只有你的產(chǎn)品能滿足他,那你今天去拜訪他,就是很容易的事情了。

第四、熱忱是個(gè)性的原動力。

沒有它,任何你可能擁有的能力,便只有靜止不動??梢钥隙ǖ卣f,幾乎人人都有很多尚未發(fā)掘出來的潛能。你也許有學(xué)問,有正確的判斷力,有優(yōu)秀的推理能力,但是除非你知道如何將自己的心放入思想和行動之中,否則,將一事無成。

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