賣主能不提供資料和成本分析表給買方嗎?這是很不容易做到的。但是,倘若運(yùn)用了以列的方法,即使是最堅(jiān)持的買方也會(huì)讓步的。 一、為公司的政策所禁止二、無(wú)法得到詳細(xì)的資料; 三、以某種方式提供資料,使即些資料根本不起作用; 四、找借口長(zhǎng)期地拖延下去; 五、向?qū)Ψ浇忉専o(wú)法提供資料的原因,例如,防止商業(yè)秘密或者專利品資料外泄; 六、解釋:倘若要拼合成本和價(jià)格分析表的話,往往需要很高昂的費(fèi)用; 七、使買方公司的某個(gè)高級(jí)人員替賣方說(shuō)明,賣方的價(jià)格一向很公道,否則早就經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)了。 賣主所提供的資料,是和他所下的決心成正比例的,一聲堅(jiān)定而巧妙的“不”對(duì)自己是相當(dāng)有利的。
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