【制藥廠采購工作總結(jié)】

工作總結(jié)首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我調(diào)到采購部這個如此重要的位置， 給我個學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我從對采購一無所知道熟悉更多的人與事，接觸 更多的新鮮事物，學(xué)到了一些新知識，增長了更多見識!在謝總的工作 指導(dǎo)之下，經(jīng)過八個月的采購，也積累了一些工作經(jīng)驗，同時也明白， 還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的， 繼續(xù)往完善的， 繼續(xù)往進(jìn)步的， 在這一年里， 我沒有做出大張旗鼓的事，但對每一件事我都會專心往想，用頭腦往思 考，用行動往做事。我天天按采購計劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型，值此 辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)， 更多地便于自己以后的工 作中總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓(xùn)，提升綜合素質(zhì)，找到更好的方式方法往迎接 2014年的到來。

我們主要采購的供貨商來自 “**、**、****、****、****、等” 我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關(guān)系到采購本錢的高低，直接影響到整體 效益的快慢，藥品的價格始終搶占商機(jī)，起著至關(guān)重要的作用，我作為 一名經(jīng)驗不足的采購員，經(jīng)過一段時間的了解，深知做采購的，要了解 各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質(zhì)量好，價格低廉，今后我要 做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部 分溝通!經(jīng)過這幾個月的采購，深知方案并不是單單做個計劃表和打電 話報計劃，那么簡單的事，公司現(xiàn)在的采購數(shù)目是以開票處訂的數(shù)目為 準(zhǔn)，個人以為開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié)，把客戶所需要的信 息反饋給采購部、我們采購職員也要對公司暢銷品種有個基本的了解， 在采購大量數(shù)目的情況下，我們要采取價格策略，與供貨商聯(lián)系，盡量 降低藥品的本錢，為了滿足我們所需的庫存，滿足質(zhì)管部要求，還要總 結(jié)質(zhì)量題目的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達(dá)到共叫，共同解決質(zhì) 量題目，做到及時退貨。今后我們要更注重保質(zhì)優(yōu)價廉 ，貨比多家， 我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價廉”是作為一個采購員的工作精華， 這個過程的 操縱與實踐，是需要平時的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法，提 高工作技能才能更深進(jìn)地做到“質(zhì)優(yōu)價廉”降低本錢。

2014年里我主要 從以下方面往做

1.認(rèn)真做好采購計劃，貨比多家，做好內(nèi)勤工作,多多與各部門的職 員溝通，每次計劃做好的反饋表與漲價表，做到及時通知開票處與銷售 部，并分析調(diào)查市場價格是否適合客戶需求!

2.報計劃時要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及 時反饋給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時，要授集好信息， 及時與銷售部、開票處溝通，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家 在各個時間段的優(yōu)惠政策等。

3.采購不同品種，要靈活運用不同的方法詢價、講價、儀價以達(dá)到 降低本錢的終極目的。

4.對漲價的暢銷品種，要盡快的調(diào)查原因，根據(jù)市場，和部分領(lǐng)導(dǎo) 商討應(yīng)該漲到什么價，對于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提 供大概價格，采購部根據(jù)各公司銷售的價格來做價格調(diào)整。

5.對于業(yè)務(wù)員提供的新品種，要留意看月銷量，暢銷品種要經(jīng)常查 看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結(jié)合 現(xiàn)實分析，針對不同品種做好備貨預(yù)備。

6.對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看 是否進(jìn)完庫，查清楚原因，以免做重復(fù)計劃。

自從進(jìn)入采購部以來，讓我更明白總本錢的優(yōu)先原則，和靈活運 用各種采購技巧的重要性。

，在這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個月來對我的工作 指導(dǎo)，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng)，請領(lǐng)導(dǎo)放心，我會繼續(xù)努力學(xué) 習(xí)、努力工作的，昨日的成績已成過往，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好 好珍惜時間，珍惜機(jī)會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，改進(jìn)工作的方式方法，全 面進(jìn)步綜合素質(zhì)，更完美地完成新一年的采購工作。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的 幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，2014 年我會以一顆 感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異， 讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力! 我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待 客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始， 邁向成功!

【制藥廠采購工作總結(jié)】

九月份工作總結(jié)回首昨日，感慨很多，九月六日加入百姓陽光這個大家庭，既有幸運也有榮 幸，今日看來，這個決定是非常明智的。這里有和諧的工作環(huán)境;完善的公司章 程;合理的薪資待遇，這都是我所向往的。部門的同事們，亦師亦友，無論是在 工作上，還是生活上，都給予了我許多幫助，我很感動。

進(jìn)入公司一月有余， 我在這段時間內(nèi)慢慢熟悉了采購的基本流程，已經(jīng)能夠 獨立完成食品、 日化的采購工作，并且通過周末加班及公司組織的出游活動對公 司其他部門和門店有了初步了解。采購部是公司的核心部門，一旦出現(xiàn)差錯，其 造成的直接損失和間接損失不可估量。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我對做好采購工作 有了以下幾點認(rèn)識

1、 同種商品，多篩選幾家供應(yīng)商或廠家，質(zhì)優(yōu)價廉的為首選。

2、 合理收取供應(yīng)商或廠家流向費、促銷費、返點費、柜臺費等合理費 用，為公司謀取更多利益。

3、 對于近效期、 破損、 質(zhì)量問題等商品及時與供應(yīng)商貨廠家做好溝通， 最小化減少公司損失。

4、 時刻關(guān)注商品行情，在商品出現(xiàn)大幅波動前做好囤貨及退貨準(zhǔn)備， 是公司利益最大化，風(fēng)險損失最小化。

5、 做出精確的商品庫存分析和銷售分析，及時補貨，避免商品斷貨影 響門店銷售，同時及時消減大庫存商品，使流動資金最大化。

6、 對于門店通知的顧客訂貨，應(yīng)在最短時間內(nèi)做出反應(yīng)，聯(lián)系供應(yīng)商 或廠家進(jìn)貨，間接維護(hù)好這類客戶。

7、 拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟 ，行賄、受賄直接損害公司 利益。

8、 與庫房、門店、各部門、供應(yīng)商、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開展更加順 利，提高工作效率。

9、 遇到問題時，仔細(xì)思考，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解 決，有主有次，方能不亂。

10、 對于有利于公司發(fā)展的方案， 提高辦公效率的方法， 積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

當(dāng)然，這里面有許多我現(xiàn)在還沒有做好，但是凡事怕認(rèn)真二字，我一定努力學(xué) 習(xí)，不斷思索進(jìn)取，爭取在最短時間內(nèi)學(xué)會所應(yīng)具備的才能，早日成為一名合格的 采購員，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

【制藥廠采購工作總結(jié)】

團(tuán)結(jié)務(wù)實迎難而上為開創(chuàng)制藥藥廠新局面而努力奮斗在市委、市政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，藥廠堅持以科學(xué)發(fā)展觀 為指導(dǎo)，堅定信心、科學(xué)決策、沉著應(yīng)對，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體 員工奮力拼搏，經(jīng)受住了原材料價格大幅度上漲，生產(chǎn)成本 提高和部分高層管理人員相繼辭職的嚴(yán)峻考驗，轉(zhuǎn)變思維， 更新觀念，科學(xué)管理，大力開展節(jié)能降耗、工藝改進(jìn)，全力 抓好生產(chǎn)、銷售等各項工作，不斷拓寬增收節(jié)支途徑，保持 了藥廠平穩(wěn)健康發(fā)展。全年共完成工業(yè)總產(chǎn)值×億元,減少 了×億元，產(chǎn)值下降了×%;完成銷售收入×億元,同比增長 ×%;實現(xiàn)利潤×萬元,同比增長×%;上繳稅金×萬元,同比 增長×%。資產(chǎn)總額達(dá)×億元，資產(chǎn)負(fù)債率為×%，各項經(jīng)濟(jì) 指標(biāo)較去年有較大增長。

一、2010 年工作回顧 (一)生產(chǎn)能力及質(zhì)量管理進(jìn)一步得到加強(qiáng)。2010 年， 藥廠高層管理人員有較大變動，但生產(chǎn)能力和質(zhì)量管理仍保1 持了全面、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。2010 年共提取中藥材總皂苷× kg，中藥材葉總皂苷×kg，其它中藥材浸膏×kg，生產(chǎn)片劑 ×萬片，膠囊劑萬粒，顆粒劑 112.6 萬袋，散劑 4,062 萬袋。

提取工藝上舍棄了氧化鋁脫色，節(jié)約了成本，生產(chǎn)工藝技術(shù) 含量取得長足進(jìn)展;制劑車間、提取車間、功能性食品車間 再次分別通過了四大劑型、 原料藥及功能性食品的 GMP 認(rèn)證， 標(biāo)志著藥廠的軟硬件建設(shè)達(dá)到了國家藥品生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)。藥 廠產(chǎn)品在市場流通中未出現(xiàn)質(zhì)量事故和不良社會反映，藥廠 生產(chǎn)的“血塞通片”繼續(xù)保持了“云南省名牌產(chǎn)品”稱號。

(二)營銷渠道進(jìn)一步得到拓展。2010 年，藥廠根據(jù)國 家藥品宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在藥品銷售上繼續(xù)實施產(chǎn) 品大宗包售形式，不斷創(chuàng)新機(jī)制，優(yōu)化組合，繼續(xù)鞏固和加 強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作。一是在中藥材原料價格大幅上漲，生產(chǎn) 成本增加，投入提高的背景下，藥廠決策層果斷決策，提高 部分藥品批發(fā)價格，雖然銷售量下降，但銷售收入、利潤都 較 2009 年大幅度增長，全年完成銷售回款×萬元，比 2009 年增加 129.71 萬元，增長了 1.27%，銷售回款再次突破億元 大關(guān)。二是充分利用中藥材 GAP 基地優(yōu)勢，藥廠與中國藥材 藥廠、廣西梧州制藥藥廠等大型中藥材流通商和藥品生產(chǎn)商 達(dá)成了原料供應(yīng)合作，共銷售中藥材原料×億元，較 2009 年增長了 0.1 億元。三是攻堅克難，將藥廠自行研發(fā)生產(chǎn)的 名牌產(chǎn)品打入醫(yī)療部門， 不斷拓寬銷售渠道。

通過廣泛宣傳、 努力攻關(guān)，藥廠生產(chǎn)的丹參益心膠囊、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏膠囊、七生2 力片、七生靜片等產(chǎn)品進(jìn)入了云南省醫(yī)保目錄。

(三)企業(yè)良好形象進(jìn)一步得到提升。藥廠堅持內(nèi)強(qiáng)素 質(zhì)、外樹品牌理念，圍繞某制藥廠文化和企業(yè)精神，狠抓藥 廠形象建設(shè)。一是抓員工素質(zhì)培訓(xùn)，建立業(yè)務(wù)技能與工作崗 位相適應(yīng)的工作機(jī)制。堅持員工實踐鍛煉、自學(xué)成才和集中 培訓(xùn)、搞好傳幫帶的辦法，共培訓(xùn)員工 21 期 4200 人次，基 本實現(xiàn)了業(yè)務(wù)技能與崗位工作相適應(yīng)，業(yè)務(wù)水平與工作要求 相協(xié)調(diào)的目標(biāo)，員工工作效率穩(wěn)步提升，精神面貌和禮節(jié)禮 貌煥然一新。二是廣泛參與社會公益事業(yè)活動，增強(qiáng)員工的 社會責(zé)任感。2010 年，云南遭受了百年一遇的旱災(zāi)，藥廠積 極響應(yīng)州委、州政府的號召，向災(zāi)區(qū)捐款 10 萬元，堅持組 織員工協(xié)同武警云南內(nèi)衛(wèi)支隊為災(zāi)區(qū)群眾送水救災(zāi)。三是加 大藥廠品牌宣傳，不斷提高藥廠知名度。通過媒體宣傳和產(chǎn) 品營銷宣傳，藥廠產(chǎn)品實現(xiàn)了報刊和網(wǎng)絡(luò)上有文字、電視上 有聲像、廣播上有內(nèi)容，品牌知名度不斷提高，不僅吸引了 大批客商，而且廣泛吸引了公眾，進(jìn)一步引起了各級領(lǐng)導(dǎo)和 社會各界的關(guān)注，全年共接待前來藥廠參觀的各級領(lǐng)導(dǎo)、國 內(nèi)外客商 40 批 1600 余人次。通過上下共同努力，藥廠品牌 進(jìn)一步彰顯，企業(yè)美譽度進(jìn)一步提升。

(四)項目資金和工程運行進(jìn)一步得到改善。項目工作 是藥廠持續(xù)發(fā)展的“拳頭”和“心臟” ，2010 年，藥廠申報 了《綜合加工——中藥材總皂苷提取示范項目》《3.5 萬畝 ， 基地建設(shè)項目》《中藥材規(guī)范化種植基地優(yōu)化升級及系列產(chǎn) ，3 品綜合開發(fā)研究子課題》《膜分離項目》和《標(biāo)準(zhǔn)廠房補貼 、 項目》 ，得到了省財政廳、工信委、發(fā)改委、科技廳、農(nóng)業(yè) 廳等政府部門的資金扶持，為藥廠的發(fā)展起到了積極的推動 作用。藥廠工程項目建設(shè)認(rèn)真吸取俊園和朗園小區(qū)的深刻教 訓(xùn)，加強(qiáng)了監(jiān)管和督查力度。藥廠老廠區(qū) 40 米城市道路工 程項目竣工驗收合格并順利移交，半島工程進(jìn)展順利，鮮中 藥材交易市場搬遷及二期建設(shè)工程正在有序進(jìn)行。

(五)基礎(chǔ)管理進(jìn)一步得到改進(jìn)。2010 年，藥廠進(jìn)一步 加強(qiáng)對財務(wù)、生產(chǎn)質(zhì)量、物業(yè)服務(wù)、人力資源與后勤接待等 基礎(chǔ)管理，不斷提高藥廠規(guī)范化管理水平。財務(wù)工作加強(qiáng)會 計基礎(chǔ)管理和會計核算流程管理， 加強(qiáng)融資還貸、 銀行授信、 資金籌措等工作，加大資本運作和稅收策劃管理力度，有效 融資×億元，還貸×億元。生產(chǎn)質(zhì)量管理加強(qiáng)生產(chǎn)統(tǒng)計、計 劃和設(shè)備安全管理，堅持現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)督與產(chǎn)品質(zhì)量檢測相結(jié) 合，完善招投標(biāo)制度和 GMP 文件修訂，生產(chǎn)、設(shè)備采購資金 得到了有效管控。物業(yè)服務(wù)管理加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)制建設(shè)， 成立小區(qū)綜治辦，啟用了門禁刷卡系統(tǒng)，加強(qiáng)安全保衛(wèi)措施 和環(huán)境衛(wèi)生整治，小區(qū)治安亂、環(huán)境衛(wèi)生差的狀況得到有效 遏制。

人力資源管理堅持政策規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)， 嚴(yán)把員工入口關(guān)， 暢通員工辭職途徑， 優(yōu)化員工隊伍結(jié)構(gòu)， 激發(fā)員工隊伍活力。

目前，員工隊伍年齡和文化知識形成梯次結(jié)構(gòu)。后勤綜合供 管和對外接待歸口管理，堅持收支兩條線和一支筆簽字，杜 絕了鋪張浪費，堵塞了漏洞，保證了有限經(jīng)費花在刀刃上。4 (六)分藥廠業(yè)績進(jìn)一步得到提升。物管藥廠創(chuàng)新收費 機(jī)制，完善管理辦法，2010 年營業(yè)總收入為×萬元，比 2009 年增長 54.5%;深圳分藥廠調(diào)整經(jīng)營模式，抓好主導(dǎo)產(chǎn)品銷 售工作，年度總銷售回款×萬元;昆明某制藥廠酒店、廣南 會所抓住市場機(jī)遇，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，分別實現(xiàn)銷售收入×萬 元和×萬元。上海辦事處在銷售市場拓展的溝通聯(lián)絡(luò)上做了 力所能及的工作，為今年的市場擴(kuò)張盡到了努力。

二、藥廠存在的主要問題及面臨的形勢 總結(jié)工作經(jīng)驗教訓(xùn)，是推動工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)，是探 索應(yīng)用工作規(guī)律的重要手段，是提高工作效率的重要途徑， 是藥廠團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)員工奮力拼搏、開創(chuàng)工作新局面的重要渠 道。2010 年，藥廠經(jīng)受住了世界金融危機(jī)對企業(yè)沖擊的嚴(yán)峻 考驗;克服了生產(chǎn)原材料中藥材價格大幅上漲，生產(chǎn)成本加 大的困難;在一定程度上緩解了市場銷售渠道不暢的問題， 藥廠各項工作仍保持了協(xié)調(diào)發(fā)展的良好勢頭。但在肯定成績 的同時，我們必須清醒地看到藥廠存在的主要問題和面臨的 形勢。

(一)產(chǎn)品銷售渠道不暢是制約藥廠快速發(fā)展的瓶頸。

藥品生產(chǎn)線、功能性食品生產(chǎn)線生產(chǎn)能力大于市場銷量的矛 盾十分突出，面對競爭激烈的制藥行業(yè)和嚴(yán)峻的藥品銷售壓 力，我們的創(chuàng)新不足，缺乏靈活多樣的措施和方法，市場拓 展突破性不大，造成了生產(chǎn)能力大于銷售總量的被動局面。

(二)產(chǎn)品成本原材料價格大幅上漲是制約藥廠快速發(fā)5 展的主要因素。由于受個別上市藥廠惡意炒作和霜凍、干旱 等自然災(zāi)害影響，藥廠產(chǎn)品主要原材料——中藥材價格大幅 度攀升，并創(chuàng)歷史新高，中藥材花達(dá) 350-400 元/公斤，中 藥材剪口達(dá) 450-500 元/公斤。

2010 年度與 2009 年之前相比， 藥廠產(chǎn)品主要原材料價格成 2 倍增長，在生產(chǎn)成本加大、市 場拓展不夠、銷售渠道不暢、產(chǎn)品價格不變等背景下，為保 持藥廠工作正常運轉(zhuǎn)和藥廠信譽，藥廠仍投入大量資金用于 原材料采購，無形中影響了藥廠資金周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致部分項目不 能及時開發(fā)，制約了藥廠又好又快發(fā)展。

(三)管理人員和員工整體素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展還不相適 應(yīng)是制約藥廠快速發(fā)展的關(guān)鍵。人是藥廠發(fā)展壯大的決定因 素，人的執(zhí)行力是藥廠發(fā)展壯大的重要保證。自 2007 年以 來，由于藥廠個別高層領(lǐng)導(dǎo)利用藥廠總裁和股東對其的信 任，在房地產(chǎn)項目開發(fā)中嚴(yán)重瀆職和失職，給藥廠造成了不 可挽回的經(jīng)濟(jì)損失后相繼辭職，不僅使藥廠領(lǐng)導(dǎo)班子出現(xiàn)了 斷層，而且嚴(yán)重影響了藥廠工作的良性和持續(xù)發(fā)展。部分中 層管理人員對藥廠的總體發(fā)展方向理解不深，合理化建議不 多，對高層的意圖領(lǐng)會不夠，執(zhí)行態(tài)度不堅決，藥廠領(lǐng)導(dǎo)的 一些指令和部分工作安排未得到有效貫徹和落實。部門與部 門之間溝通協(xié)調(diào)不夠，導(dǎo)致很多問題久拖不決，嚴(yán)重分散了 藥廠領(lǐng)導(dǎo)精力。部分員工缺乏事業(yè)心和責(zé)任感，缺乏認(rèn)真、 嚴(yán)謹(jǐn)、 規(guī)范的工作態(tài)度， 同樣的問題和同樣的錯誤重復(fù)出現(xiàn)。

(四)缺乏嚴(yán)格的獎懲監(jiān)督機(jī)制是制約藥廠快速發(fā)展的6 核心。藥廠發(fā)展壯大的核心就是提高生產(chǎn)能力、提高生產(chǎn)質(zhì) 量、提高銷售收入。由于藥廠過分強(qiáng)調(diào)以人為本理念，獎懲 監(jiān)督機(jī)制缺失， 俊園和朗園小區(qū)出現(xiàn)質(zhì)量瑕疵問題， 導(dǎo)致 298 套房屋閑置，給藥廠造成了重大經(jīng)濟(jì)損失，這一案例就是深 刻的證明。此外，從管理層到普通員工普遍存在工作一般化 的思想，工作不求過得硬、只求過得去。建立和完善一套嚴(yán) 密的獎懲監(jiān)督機(jī)制勢在必行，通過嚴(yán)格的項目跟蹤和日常各 項工作勤務(wù)考核，獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶，為想干事的人搭建 平臺、讓混日子的人沒有立足之地。在骨干人才的培養(yǎng)上， 各級各部門都應(yīng)當(dāng)自覺把業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)當(dāng)作重要的職責(zé) 來抓，注重發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、使用人才，保證人才在企業(yè)發(fā)展中 的支撐作用，保持企業(yè)活力。領(lǐng)導(dǎo)的主要職責(zé)一是積極研究 制訂政策，二是培養(yǎng)使用干部。企業(yè)的競爭，歸根到底是人 才的競爭。有的部門在領(lǐng)導(dǎo)離職期間就會造成工作脫節(jié);而 有的部門由于平常注重培養(yǎng)和保留了一定的業(yè)務(wù)骨干，都能 很好地保持了工作的連續(xù)，差別對比在藥廠明顯。

2011 年，云南某制藥廠藥廠面臨的形勢依然復(fù)雜多變， 從內(nèi)部環(huán)境看：產(chǎn)品原材料價格居高不下將持續(xù)存在;產(chǎn)品 銷售總量、銷售收入增加短期內(nèi)將有較大難度;處理藥廠遺 留的歷史問題十分棘手;提高管理人員和員工素質(zhì)是藥廠的 重大課題。從外部環(huán)境看：國際金融危機(jī)影響仍在持續(xù)，但 國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展長期向好的趨勢不會發(fā)生根本改變;國家實施 新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略， 制定出臺了更加優(yōu)惠的財政、 稅收、7 投資、金融、產(chǎn)業(yè)、土地、價格、人才、生態(tài)補償政策和具 體幫扶措施;云南省委、省政府將中藥材列為制藥領(lǐng)軍產(chǎn)業(yè) 扶持項目，對藥廠長遠(yuǎn)發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。不論從內(nèi)部環(huán)境 看，還是從外部環(huán)境看，新的一年，云南某制藥廠既面臨著 加快發(fā)展的新機(jī)遇，也面臨著各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但總體上機(jī)遇 大于挑戰(zhàn)，能不能抓住機(jī)遇、戰(zhàn)勝困難，在生產(chǎn)、銷售、項 目開發(fā)上取得突破，是對藥廠全體員工的重大考驗。藥廠上 下必須進(jìn)一步增強(qiáng)機(jī)遇意識、憂患意識和責(zé)任意識，把思想 認(rèn)識、行動統(tǒng)一到藥廠今年的工作目標(biāo)、任務(wù)和措施上來， 同心同德、銳意進(jìn)取，為藥廠的全面發(fā)展盡心盡力、盡職盡 責(zé)。

三、團(tuán)結(jié)務(wù)實、迎難而上，為開創(chuàng)藥廠工作新局面而努 力奮斗 2011 年總體思路是

緊緊圍繞國家 “十二五” 規(guī)劃綱要， 抓住云南省發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，打造和扶持“云藥” 產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的機(jī)遇，完善藥廠制定的中藥材產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn) 略，堅定信心，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，拓展市場，加快資源 整合和藥廠改革步伐，努力開創(chuàng)藥廠新局面，為藥廠今后的 上市奠定可靠基礎(chǔ)。

發(fā)展目標(biāo)是：穩(wěn)步發(fā)展藥品、大力發(fā)展功能性食品，實 現(xiàn)藥品、食品生產(chǎn)總值×億元，銷售收入×億元，利潤×萬 元，稅收×萬元;生產(chǎn)節(jié)能降耗下降 5%;資產(chǎn)負(fù)債率保持在 ×%。8 2011 年藥廠的主要工作任務(wù)

(一)堅持以活性中藥材系列產(chǎn)品為重點，努力拓展市 場銷售。堅持把“市場銷售”放在首位，在保證藥品市場穩(wěn) 步上升的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大以功能性食品和藥品為主的中藥材健 康家加盟招商和 GAP 原料銷售，拓展銷售渠道提高銷售額。

一是在銷售渠道上采取多路攻關(guān)、多點開花結(jié)果的方法，重 點攻關(guān)醫(yī)院、藥店等藥品大流通單位，加強(qiáng)與旅游、交通運 輸、院校和部隊等人員流動大、人員分布廣等單位的合作， 拓展銷售渠道。加強(qiáng)在媒體信息上的宣傳，增強(qiáng)宣傳力度和 效應(yīng)，努力拓寬市場，確保藥廠平穩(wěn)健康發(fā)展。二是在藥品 銷售上努力擴(kuò)大“血塞通片”“調(diào)經(jīng)”“丹參”等在醫(yī)院銷 、 、 售流通的同時，緊緊圍繞藥廠四個新進(jìn)入云南省醫(yī)保目錄的 藥品，努力實現(xiàn) OTC 市場銷售較 2010 年翻一番的目標(biāo)。三 是在 GAP 原料的銷售上繼續(xù)鞏固、扶持、提升以黃氏藥材、 偉信藥材、高田藥廠等大流通戶和國內(nèi)中藥材原料的大企業(yè) 主的合作關(guān)系，力爭實現(xiàn)原料銷售收入×億元以上。

(二)加快重點項目建設(shè)，夯實藥廠發(fā)展根基。項目開 發(fā)是藥廠發(fā)展的基礎(chǔ)，也是藥廠快速發(fā)展和長遠(yuǎn)發(fā)展的大 事。項目建設(shè)要深刻汲取俊園、朗園小區(qū)的教訓(xùn)，要將重點 項目建設(shè)列入藥廠決策層的重要議事日程，建立和完善招、 投標(biāo)制度及督查力度，確保工程質(zhì)優(yōu)、節(jié)支。2011 年重點加 快鮮中藥材市場搬遷及中藥材市場二期項目建設(shè)，規(guī)范鮮中 藥材交易秩序，合理利用市場提高效益;加快完善老廠項目9 規(guī)劃，盤活老廠土地;加強(qiáng)半島項目建設(shè)監(jiān)督檢查力度，確 保工程建設(shè)高效、質(zhì)優(yōu);抓好昆明七花賓館后樓的裝修改造 工程，提高營業(yè)收入;全力做好俊園和朗園小區(qū)房屋的修繕 工作，妥善解決好矛盾糾紛，千方百計盤活存量房屋。

(三)扎實抓好資金募集和制度創(chuàng)新，為藥廠發(fā)展注入 新的活力。

一是加強(qiáng)與銀行的合作， 做好藥廠融資還貸工作， 加強(qiáng)向政府財政部門請示匯報，保證藥廠項目資金正常運 行;二是清理、調(diào)整、優(yōu)化藥廠固定資產(chǎn)，使資產(chǎn)盤活加速 運轉(zhuǎn);三是加強(qiáng)與會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、證券商務(wù)的 聯(lián)系與合作，按照上市目標(biāo)和進(jìn)程做好藥廠上市的前期準(zhǔn)備 工作;四是圍繞藥廠發(fā)展戰(zhàn)略和要求，努力推動財務(wù)管理制 度、人事管理制度創(chuàng)新，為藥廠長遠(yuǎn)發(fā)展和全面發(fā)展提供強(qiáng) 大的財力、物力和人才支撐。

(四)建立完善考核和獎懲機(jī)制，廣泛調(diào)動員工的積極 性和創(chuàng)造性?？冃Э己撕酮剳蜋C(jī)制缺失，不僅不能調(diào)動員工 的積極性、主動性和創(chuàng)造性，而且極大地削弱了員工的進(jìn)取 意識和頑強(qiáng)拼搏的意志。2011 年，要從建立和完善獎懲機(jī)制 著手，制定符合藥廠實際的績效考核和激勵機(jī)制，將目標(biāo)量 化到部門，將任務(wù)分解到個人，將員工從“大鍋飯”中脫離 出來。積極探索和嘗試競聘上崗機(jī)制，優(yōu)化組合人才隊伍， 實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，解決能上不能下、一聘定終身的被動局面。

嚴(yán)格績效考核，廣泛開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，在藥廠上下營造 “比、學(xué)、趕、幫、超”的濃厚氛圍，讓員工學(xué)有榜樣，趕10 有目標(biāo)，切實調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。我們某制藥廠的 全體員工人人要成為宣傳員，主動宣傳某制藥廠集團(tuán)的基本 情況，主動宣傳某制藥廠的創(chuàng)業(yè)精神，企業(yè)文化，主動宣傳 某制藥廠的品牌產(chǎn)品，把宣傳工作滲透到八小時內(nèi)外，擴(kuò)大 內(nèi)外影響，共同營造好某制藥廠明天的美好愿景。

(五)堅持活性中藥材系列產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步生產(chǎn)，圍 繞市場需求研發(fā)新產(chǎn)品和儲備新項目。藥廠要生存，必須堅 定不移地堅持活性中藥材系列產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，重點穩(wěn)步發(fā) 展以中藥材為原料的藥業(yè)，夯實藥廠發(fā)展根基，大力發(fā)展功 能性食品，拓寬藥廠發(fā)展途徑，保持藥廠生產(chǎn)、銷售健康持 續(xù)發(fā)展。藥廠要發(fā)展，必須根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)走勢和市場行情、 市場需求，調(diào)整戰(zhàn)略部署，把重心轉(zhuǎn)移到項目研發(fā)和項目儲 備上來，在現(xiàn)有產(chǎn)品不足以支撐藥廠快速發(fā)展的背景下，要 加大新產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)利用力度。產(chǎn)品研發(fā)堅持以中藥材 GAP 種植基地為原料的功能性食品、日化用品為主攻方向， 用新產(chǎn)品替代過時、過渡產(chǎn)品，充實壯大藥廠的經(jīng)典產(chǎn)品。

2011 年將以中藥材酒業(yè)和第二代中藥材牙膏等項目為一個 重點， 在深入調(diào)查研究和全面論證的基礎(chǔ)上， 擬定詳細(xì)計劃， 穩(wěn)步實施、穩(wěn)步推進(jìn)、務(wù)求實效。加強(qiáng)向黨委、政府請示匯 報力度，加強(qiáng)同主管部門協(xié)調(diào)，加強(qiáng)與合作單位溝通，爭取 黨委、政府和主管部門及合作單位的重視、支持與配合，積 極儲備符合藥廠長遠(yuǎn)發(fā)展的新項目。要通過戰(zhàn)略調(diào)整，切實 盤活壯大藥廠，確保藥廠始終沿著好的方向穩(wěn)步發(fā)展。11 (六)加強(qiáng)生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。按照國 家藥品 GMP 生產(chǎn)管理規(guī)范要求， 一是做好員工的 “三級培訓(xùn)” ， 不斷提高員工業(yè)務(wù)知識、操作技能和安全意識。培訓(xùn)采取脫 崗送訓(xùn)、在崗集中培訓(xùn)和員工之間傳幫帶等靈活多樣的方 法，確保 GMP 培訓(xùn)和安全常識入腦、入心。二是在生產(chǎn)過程 中，將現(xiàn)場質(zhì)量控制管理與質(zhì)量送檢有機(jī)結(jié)合，做到相互制 約，相互監(jiān)督，防止問題產(chǎn)品流入下道工序或社會，防止發(fā) 生質(zhì)量事故，造成被動。三是堅持每月自查自檢制度，及時 發(fā)現(xiàn)、整改存在問題，堅決查處違規(guī)責(zé)任人或事故責(zé)任人， 保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。

(七)妥善處理藥廠歷史遺留問題，使藥廠脫下包袱輕 裝上陣。歷史遺留問題給藥廠發(fā)展帶來沉重負(fù)擔(dān)，嚴(yán)重影響 藥廠正常工作和分散領(lǐng)導(dǎo)精力，阻礙了藥廠健康協(xié)調(diào)發(fā)展， 要抽調(diào)精干力量，采取被動為主動，按照先易后難、先簡后 繁的原則，狠下決心。一是做好與國土資源部門、中藥材園 區(qū)管委會的溝通協(xié)調(diào)，完成藥廠土地確認(rèn)、劃界、辦證等工 作。二是做好與建設(shè)局、中藥材園區(qū)管委會的溝通協(xié)調(diào)，完 成藥廠承建的中藥材工業(yè)園區(qū)河堤、道路等市政工程的驗 收、結(jié)算和移交工作;三是做好與電力部門的溝通協(xié)調(diào)，完 成好專家樓小區(qū)、盤龍苑小區(qū)的電網(wǎng)改造。

回首 2010 年， 我們某制藥廠人豪情滿懷， 展望 2011 年， 我們某制藥廠人信心百倍，面對藥廠發(fā)展面臨的新問題、新 挑戰(zhàn)，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，但困難與機(jī)遇同在，挑戰(zhàn)與機(jī)會共存，12 機(jī)遇大于困難，機(jī)遇勝于挑戰(zhàn)，讓我們在各級黨委、政府的 正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密團(tuán)結(jié)，攜手并進(jìn)，堅定不移地抓好既定的 各項工作，為確保藥廠平穩(wěn)、持續(xù)、健康發(fā)展，多辦實事， 多作貢獻(xiàn)。