【制藥廠采購工作總結】

工作總結首先感謝領導對我的信任，將我調到采購部這個如此重要的位置， 給我個學習的機會，讓我從對采購一無所知道熟悉更多的人與事，接觸 更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多見識!在謝總的工作 指導之下，經過八個月的采購，也積累了一些工作經驗，同時也明白， 還有很多事要繼續(xù)學習的， 繼續(xù)往完善的， 繼續(xù)往進步的， 在這一年里， 我沒有做出大張旗鼓的事，但對每一件事我都會專心往想，用頭腦往思 考，用行動往做事。我天天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此 辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結， 更多地便于自己以后的工 作中總結今年的經驗教訓，提升綜合素質，找到更好的方式方法往迎接 2014年的到來。

我們主要采購的供貨商來自 “**、**、****、****、****、等” 我們所購進藥品的質優(yōu)價廉，關系到采購本錢的高低，直接影響到整體 效益的快慢，藥品的價格始終搶占商機，起著至關重要的作用，我作為 一名經驗不足的采購員，經過一段時間的了解，深知做采購的，要了解 各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質量好，價格低廉，今后我要 做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部 分溝通!經過這幾個月的采購，深知方案并不是單單做個計劃表和打電 話報計劃，那么簡單的事，公司現在的采購數目是以開票處訂的數目為 準，個人以為開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需要的信 息反饋給采購部、我們采購職員也要對公司暢銷品種有個基本的了解， 在采購大量數目的情況下，我們要采取價格策略，與供貨商聯系，盡量 降低藥品的本錢，為了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求，還要總 結質量題目的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共叫，共同解決質 量題目，做到及時退貨。今后我們要更注重保質優(yōu)價廉 ，貨比多家， 我發(fā)現要做好“質優(yōu)價廉”是作為一個采購員的工作精華， 這個過程的 操縱與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經驗，改進工作方法，提 高工作技能才能更深進地做到“質優(yōu)價廉”降低本錢。

2014年里我主要 從以下方面往做

1.認真做好采購計劃，貨比多家，做好內勤工作,多多與各部門的職 員溝通，每次計劃做好的反饋表與漲價表，做到及時通知開票處與銷售 部，并分析調查市場價格是否適合客戶需求!

2.報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及 時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息， 及時與銷售部、開票處溝通，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家 在各個時間段的優(yōu)惠政策等。

3.采購不同品種，要靈活運用不同的方法詢價、講價、儀價以達到 降低本錢的終極目的。

4.對漲價的暢銷品種，要盡快的調查原因，根據市場，和部分領導 商討應該漲到什么價，對于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提 供大概價格，采購部根據各公司銷售的價格來做價格調整。

5.對于業(yè)務員提供的新品種，要留意看月銷量，暢銷品種要經常查 看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結合 現實分析，針對不同品種做好備貨預備。

6.對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看 是否進完庫，查清楚原因，以免做重復計劃。

自從進入采購部以來，讓我更明白總本錢的優(yōu)先原則，和靈活運 用各種采購技巧的重要性。

，在這里，感謝領導這幾個月來對我的工作 指導，今后的我還需領導的支持與培養(yǎng)，請領導放心，我會繼續(xù)努力學 習、努力工作的，昨日的成績已成過往，現在重要的是在新的一年里好 好珍惜時間，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，改進工作的方式方法，全 面進步綜合素質，更完美地完成新一年的采購工作。

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的 幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?014 年我會以一顆 感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異， 讓事業(yè)充滿生機和活力! 我保證以發(fā)自內心的真誠和體察入微服務對待 客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始， 邁向成功!

【制藥廠采購工作總結】

九月份工作總結回首昨日，感慨很多，九月六日加入百姓陽光這個大家庭，既有幸運也有榮 幸，今日看來，這個決定是非常明智的。這里有和諧的工作環(huán)境;完善的公司章 程;合理的薪資待遇，這都是我所向往的。部門的同事們，亦師亦友，無論是在 工作上，還是生活上，都給予了我許多幫助，我很感動。

進入公司一月有余， 我在這段時間內慢慢熟悉了采購的基本流程，已經能夠 獨立完成食品、 日化的采購工作，并且通過周末加班及公司組織的出游活動對公 司其他部門和門店有了初步了解。采購部是公司的核心部門，一旦出現差錯，其 造成的直接損失和間接損失不可估量。通過這段時間的學習，我對做好采購工作 有了以下幾點認識

1、 同種商品，多篩選幾家供應商或廠家，質優(yōu)價廉的為首選。

2、 合理收取供應商或廠家流向費、促銷費、返點費、柜臺費等合理費 用，為公司謀取更多利益。

3、 對于近效期、 破損、 質量問題等商品及時與供應商貨廠家做好溝通， 最小化減少公司損失。

4、 時刻關注商品行情，在商品出現大幅波動前做好囤貨及退貨準備， 是公司利益最大化，風險損失最小化。

5、 做出精確的商品庫存分析和銷售分析，及時補貨，避免商品斷貨影 響門店銷售，同時及時消減大庫存商品，使流動資金最大化。

6、 對于門店通知的顧客訂貨，應在最短時間內做出反應，聯系供應商 或廠家進貨，間接維護好這類客戶。

7、 拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟 ，行賄、受賄直接損害公司 利益。

8、 與庫房、門店、各部門、供應商、廠家協(xié)調好，使工作開展更加順 利，提高工作效率。

9、 遇到問題時，仔細思考，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解 決，有主有次，方能不亂。

10、 對于有利于公司發(fā)展的方案， 提高辦公效率的方法， 積極獻言獻策。

當然，這里面有許多我現在還沒有做好，但是凡事怕認真二字，我一定努力學 習，不斷思索進取，爭取在最短時間內學會所應具備的才能，早日成為一名合格的 采購員，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

【制藥廠采購工作總結】

團結務實迎難而上為開創(chuàng)制藥藥廠新局面而努力奮斗在市委、市政府的堅強領導下，藥廠堅持以科學發(fā)展觀 為指導，堅定信心、科學決策、沉著應對，團結和帶領全體 員工奮力拼搏，經受住了原材料價格大幅度上漲，生產成本 提高和部分高層管理人員相繼辭職的嚴峻考驗，轉變思維， 更新觀念，科學管理，大力開展節(jié)能降耗、工藝改進，全力 抓好生產、銷售等各項工作，不斷拓寬增收節(jié)支途徑，保持 了藥廠平穩(wěn)健康發(fā)展。全年共完成工業(yè)總產值×億元,減少 了×億元，產值下降了×%;完成銷售收入×億元,同比增長 ×%;實現利潤×萬元,同比增長×%;上繳稅金×萬元,同比 增長×%。資產總額達×億元，資產負債率為×%，各項經濟 指標較去年有較大增長。

一、2010 年工作回顧 (一)生產能力及質量管理進一步得到加強。2010 年， 藥廠高層管理人員有較大變動，但生產能力和質量管理仍保1 持了全面、健康、協(xié)調發(fā)展。2010 年共提取中藥材總皂苷× kg，中藥材葉總皂苷×kg，其它中藥材浸膏×kg，生產片劑 ×萬片，膠囊劑萬粒，顆粒劑 112.6 萬袋，散劑 4,062 萬袋。

提取工藝上舍棄了氧化鋁脫色，節(jié)約了成本，生產工藝技術 含量取得長足進展;制劑車間、提取車間、功能性食品車間 再次分別通過了四大劑型、 原料藥及功能性食品的 GMP 認證， 標志著藥廠的軟硬件建設達到了國家藥品生產管理標準。藥 廠產品在市場流通中未出現質量事故和不良社會反映，藥廠 生產的“血塞通片”繼續(xù)保持了“云南省名牌產品”稱號。

(二)營銷渠道進一步得到拓展。2010 年，藥廠根據國 家藥品宏觀調控政策和產品結構，在藥品銷售上繼續(xù)實施產 品大宗包售形式，不斷創(chuàng)新機制，優(yōu)化組合，繼續(xù)鞏固和加 強與經銷商的合作。一是在中藥材原料價格大幅上漲，生產 成本增加，投入提高的背景下，藥廠決策層果斷決策，提高 部分藥品批發(fā)價格，雖然銷售量下降，但銷售收入、利潤都 較 2009 年大幅度增長，全年完成銷售回款×萬元，比 2009 年增加 129.71 萬元，增長了 1.27%，銷售回款再次突破億元 大關。二是充分利用中藥材 GAP 基地優(yōu)勢，藥廠與中國藥材 藥廠、廣西梧州制藥藥廠等大型中藥材流通商和藥品生產商 達成了原料供應合作，共銷售中藥材原料×億元，較 2009 年增長了 0.1 億元。三是攻堅克難，將藥廠自行研發(fā)生產的 名牌產品打入醫(yī)療部門， 不斷拓寬銷售渠道。

通過廣泛宣傳、 努力攻關，藥廠生產的丹參益心膠囊、調經養(yǎng)顏膠囊、七生2 力片、七生靜片等產品進入了云南省醫(yī)保目錄。

(三)企業(yè)良好形象進一步得到提升。藥廠堅持內強素 質、外樹品牌理念，圍繞某制藥廠文化和企業(yè)精神，狠抓藥 廠形象建設。一是抓員工素質培訓，建立業(yè)務技能與工作崗 位相適應的工作機制。堅持員工實踐鍛煉、自學成才和集中 培訓、搞好傳幫帶的辦法，共培訓員工 21 期 4200 人次，基 本實現了業(yè)務技能與崗位工作相適應，業(yè)務水平與工作要求 相協(xié)調的目標，員工工作效率穩(wěn)步提升，精神面貌和禮節(jié)禮 貌煥然一新。二是廣泛參與社會公益事業(yè)活動，增強員工的 社會責任感。2010 年，云南遭受了百年一遇的旱災，藥廠積 極響應州委、州政府的號召，向災區(qū)捐款 10 萬元，堅持組 織員工協(xié)同武警云南內衛(wèi)支隊為災區(qū)群眾送水救災。三是加 大藥廠品牌宣傳，不斷提高藥廠知名度。通過媒體宣傳和產 品營銷宣傳，藥廠產品實現了報刊和網絡上有文字、電視上 有聲像、廣播上有內容，品牌知名度不斷提高，不僅吸引了 大批客商，而且廣泛吸引了公眾，進一步引起了各級領導和 社會各界的關注，全年共接待前來藥廠參觀的各級領導、國 內外客商 40 批 1600 余人次。通過上下共同努力，藥廠品牌 進一步彰顯，企業(yè)美譽度進一步提升。

(四)項目資金和工程運行進一步得到改善。項目工作 是藥廠持續(xù)發(fā)展的“拳頭”和“心臟” ，2010 年，藥廠申報 了《綜合加工——中藥材總皂苷提取示范項目》《3.5 萬畝 ， 基地建設項目》《中藥材規(guī)范化種植基地優(yōu)化升級及系列產 ，3 品綜合開發(fā)研究子課題》《膜分離項目》和《標準廠房補貼 、 項目》 ，得到了省財政廳、工信委、發(fā)改委、科技廳、農業(yè) 廳等政府部門的資金扶持，為藥廠的發(fā)展起到了積極的推動 作用。藥廠工程項目建設認真吸取俊園和朗園小區(qū)的深刻教 訓，加強了監(jiān)管和督查力度。藥廠老廠區(qū) 40 米城市道路工 程項目竣工驗收合格并順利移交，半島工程進展順利，鮮中 藥材交易市場搬遷及二期建設工程正在有序進行。

(五)基礎管理進一步得到改進。2010 年，藥廠進一步 加強對財務、生產質量、物業(yè)服務、人力資源與后勤接待等 基礎管理，不斷提高藥廠規(guī)范化管理水平。財務工作加強會 計基礎管理和會計核算流程管理， 加強融資還貸、 銀行授信、 資金籌措等工作，加大資本運作和稅收策劃管理力度，有效 融資×億元，還貸×億元。生產質量管理加強生產統(tǒng)計、計 劃和設備安全管理，堅持現場質量監(jiān)督與產品質量檢測相結 合，完善招投標制度和 GMP 文件修訂，生產、設備采購資金 得到了有效管控。物業(yè)服務管理加強組織領導和機制建設， 成立小區(qū)綜治辦，啟用了門禁刷卡系統(tǒng)，加強安全保衛(wèi)措施 和環(huán)境衛(wèi)生整治，小區(qū)治安亂、環(huán)境衛(wèi)生差的狀況得到有效 遏制。

人力資源管理堅持政策規(guī)定和標準， 嚴把員工入口關， 暢通員工辭職途徑， 優(yōu)化員工隊伍結構， 激發(fā)員工隊伍活力。

目前，員工隊伍年齡和文化知識形成梯次結構。后勤綜合供 管和對外接待歸口管理，堅持收支兩條線和一支筆簽字，杜 絕了鋪張浪費，堵塞了漏洞，保證了有限經費花在刀刃上。4 (六)分藥廠業(yè)績進一步得到提升。物管藥廠創(chuàng)新收費 機制，完善管理辦法，2010 年營業(yè)總收入為×萬元，比 2009 年增長 54.5%;深圳分藥廠調整經營模式，抓好主導產品銷 售工作，年度總銷售回款×萬元;昆明某制藥廠酒店、廣南 會所抓住市場機遇，轉變經營觀念，分別實現銷售收入×萬 元和×萬元。上海辦事處在銷售市場拓展的溝通聯絡上做了 力所能及的工作，為今年的市場擴張盡到了努力。

二、藥廠存在的主要問題及面臨的形勢 總結工作經驗教訓，是推動工作前進的重要環(huán)節(jié)，是探 索應用工作規(guī)律的重要手段，是提高工作效率的重要途徑， 是藥廠團結帶領員工奮力拼搏、開創(chuàng)工作新局面的重要渠 道。2010 年，藥廠經受住了世界金融危機對企業(yè)沖擊的嚴峻 考驗;克服了生產原材料中藥材價格大幅上漲，生產成本加 大的困難;在一定程度上緩解了市場銷售渠道不暢的問題， 藥廠各項工作仍保持了協(xié)調發(fā)展的良好勢頭。但在肯定成績 的同時，我們必須清醒地看到藥廠存在的主要問題和面臨的 形勢。

(一)產品銷售渠道不暢是制約藥廠快速發(fā)展的瓶頸。

藥品生產線、功能性食品生產線生產能力大于市場銷量的矛 盾十分突出，面對競爭激烈的制藥行業(yè)和嚴峻的藥品銷售壓 力，我們的創(chuàng)新不足，缺乏靈活多樣的措施和方法，市場拓 展突破性不大，造成了生產能力大于銷售總量的被動局面。

(二)產品成本原材料價格大幅上漲是制約藥廠快速發(fā)5 展的主要因素。由于受個別上市藥廠惡意炒作和霜凍、干旱 等自然災害影響，藥廠產品主要原材料——中藥材價格大幅 度攀升，并創(chuàng)歷史新高，中藥材花達 350-400 元/公斤，中 藥材剪口達 450-500 元/公斤。

2010 年度與 2009 年之前相比， 藥廠產品主要原材料價格成 2 倍增長，在生產成本加大、市 場拓展不夠、銷售渠道不暢、產品價格不變等背景下，為保 持藥廠工作正常運轉和藥廠信譽，藥廠仍投入大量資金用于 原材料采購，無形中影響了藥廠資金周轉，導致部分項目不 能及時開發(fā)，制約了藥廠又好又快發(fā)展。

(三)管理人員和員工整體素質與企業(yè)的發(fā)展還不相適 應是制約藥廠快速發(fā)展的關鍵。人是藥廠發(fā)展壯大的決定因 素，人的執(zhí)行力是藥廠發(fā)展壯大的重要保證。自 2007 年以 來，由于藥廠個別高層領導利用藥廠總裁和股東對其的信 任，在房地產項目開發(fā)中嚴重瀆職和失職，給藥廠造成了不 可挽回的經濟損失后相繼辭職，不僅使藥廠領導班子出現了 斷層，而且嚴重影響了藥廠工作的良性和持續(xù)發(fā)展。部分中 層管理人員對藥廠的總體發(fā)展方向理解不深，合理化建議不 多，對高層的意圖領會不夠，執(zhí)行態(tài)度不堅決，藥廠領導的 一些指令和部分工作安排未得到有效貫徹和落實。部門與部 門之間溝通協(xié)調不夠，導致很多問題久拖不決，嚴重分散了 藥廠領導精力。部分員工缺乏事業(yè)心和責任感，缺乏認真、 嚴謹、 規(guī)范的工作態(tài)度， 同樣的問題和同樣的錯誤重復出現。

(四)缺乏嚴格的獎懲監(jiān)督機制是制約藥廠快速發(fā)展的6 核心。藥廠發(fā)展壯大的核心就是提高生產能力、提高生產質 量、提高銷售收入。由于藥廠過分強調以人為本理念，獎懲 監(jiān)督機制缺失， 俊園和朗園小區(qū)出現質量瑕疵問題， 導致 298 套房屋閑置，給藥廠造成了重大經濟損失，這一案例就是深 刻的證明。此外，從管理層到普通員工普遍存在工作一般化 的思想，工作不求過得硬、只求過得去。建立和完善一套嚴 密的獎懲監(jiān)督機制勢在必行，通過嚴格的項目跟蹤和日常各 項工作勤務考核，獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶，為想干事的人搭建 平臺、讓混日子的人沒有立足之地。在骨干人才的培養(yǎng)上， 各級各部門都應當自覺把業(yè)務骨干的培養(yǎng)當作重要的職責 來抓，注重發(fā)現、培養(yǎng)、使用人才，保證人才在企業(yè)發(fā)展中 的支撐作用，保持企業(yè)活力。領導的主要職責一是積極研究 制訂政策，二是培養(yǎng)使用干部。企業(yè)的競爭，歸根到底是人 才的競爭。有的部門在領導離職期間就會造成工作脫節(jié);而 有的部門由于平常注重培養(yǎng)和保留了一定的業(yè)務骨干，都能 很好地保持了工作的連續(xù)，差別對比在藥廠明顯。

2011 年，云南某制藥廠藥廠面臨的形勢依然復雜多變， 從內部環(huán)境看：產品原材料價格居高不下將持續(xù)存在;產品 銷售總量、銷售收入增加短期內將有較大難度;處理藥廠遺 留的歷史問題十分棘手;提高管理人員和員工素質是藥廠的 重大課題。從外部環(huán)境看：國際金融危機影響仍在持續(xù)，但 國家經濟發(fā)展長期向好的趨勢不會發(fā)生根本改變;國家實施 新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略， 制定出臺了更加優(yōu)惠的財政、 稅收、7 投資、金融、產業(yè)、土地、價格、人才、生態(tài)補償政策和具 體幫扶措施;云南省委、省政府將中藥材列為制藥領軍產業(yè) 扶持項目，對藥廠長遠發(fā)展具有深遠意義。不論從內部環(huán)境 看，還是從外部環(huán)境看，新的一年，云南某制藥廠既面臨著 加快發(fā)展的新機遇，也面臨著各種嚴峻挑戰(zhàn)，但總體上機遇 大于挑戰(zhàn)，能不能抓住機遇、戰(zhàn)勝困難，在生產、銷售、項 目開發(fā)上取得突破，是對藥廠全體員工的重大考驗。藥廠上 下必須進一步增強機遇意識、憂患意識和責任意識，把思想 認識、行動統(tǒng)一到藥廠今年的工作目標、任務和措施上來， 同心同德、銳意進取，為藥廠的全面發(fā)展盡心盡力、盡職盡 責。

三、團結務實、迎難而上，為開創(chuàng)藥廠工作新局面而努 力奮斗 2011 年總體思路是

緊緊圍繞國家 “十二五” 規(guī)劃綱要， 抓住云南省發(fā)展農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，打造和扶持“云藥” 產業(yè)做大做強的機遇，完善藥廠制定的中藥材產業(yè)化發(fā)展戰(zhàn) 略，堅定信心，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，拓展市場，加快資源 整合和藥廠改革步伐，努力開創(chuàng)藥廠新局面，為藥廠今后的 上市奠定可靠基礎。

發(fā)展目標是：穩(wěn)步發(fā)展藥品、大力發(fā)展功能性食品，實 現藥品、食品生產總值×億元，銷售收入×億元，利潤×萬 元，稅收×萬元;生產節(jié)能降耗下降 5%;資產負債率保持在 ×%。8 2011 年藥廠的主要工作任務

(一)堅持以活性中藥材系列產品為重點，努力拓展市 場銷售。堅持把“市場銷售”放在首位，在保證藥品市場穩(wěn) 步上升的基礎上，擴大以功能性食品和藥品為主的中藥材健 康家加盟招商和 GAP 原料銷售，拓展銷售渠道提高銷售額。

一是在銷售渠道上采取多路攻關、多點開花結果的方法，重 點攻關醫(yī)院、藥店等藥品大流通單位，加強與旅游、交通運 輸、院校和部隊等人員流動大、人員分布廣等單位的合作， 拓展銷售渠道。加強在媒體信息上的宣傳，增強宣傳力度和 效應，努力拓寬市場，確保藥廠平穩(wěn)健康發(fā)展。二是在藥品 銷售上努力擴大“血塞通片”“調經”“丹參”等在醫(yī)院銷 、 、 售流通的同時，緊緊圍繞藥廠四個新進入云南省醫(yī)保目錄的 藥品，努力實現 OTC 市場銷售較 2010 年翻一番的目標。三 是在 GAP 原料的銷售上繼續(xù)鞏固、扶持、提升以黃氏藥材、 偉信藥材、高田藥廠等大流通戶和國內中藥材原料的大企業(yè) 主的合作關系，力爭實現原料銷售收入×億元以上。

(二)加快重點項目建設，夯實藥廠發(fā)展根基。項目開 發(fā)是藥廠發(fā)展的基礎，也是藥廠快速發(fā)展和長遠發(fā)展的大 事。項目建設要深刻汲取俊園、朗園小區(qū)的教訓，要將重點 項目建設列入藥廠決策層的重要議事日程，建立和完善招、 投標制度及督查力度，確保工程質優(yōu)、節(jié)支。2011 年重點加 快鮮中藥材市場搬遷及中藥材市場二期項目建設，規(guī)范鮮中 藥材交易秩序，合理利用市場提高效益;加快完善老廠項目9 規(guī)劃，盤活老廠土地;加強半島項目建設監(jiān)督檢查力度，確 保工程建設高效、質優(yōu);抓好昆明七花賓館后樓的裝修改造 工程，提高營業(yè)收入;全力做好俊園和朗園小區(qū)房屋的修繕 工作，妥善解決好矛盾糾紛，千方百計盤活存量房屋。

(三)扎實抓好資金募集和制度創(chuàng)新，為藥廠發(fā)展注入 新的活力。

一是加強與銀行的合作， 做好藥廠融資還貸工作， 加強向政府財政部門請示匯報，保證藥廠項目資金正常運 行;二是清理、調整、優(yōu)化藥廠固定資產，使資產盤活加速 運轉;三是加強與會計師事務所、律師事務所、證券商務的 聯系與合作，按照上市目標和進程做好藥廠上市的前期準備 工作;四是圍繞藥廠發(fā)展戰(zhàn)略和要求，努力推動財務管理制 度、人事管理制度創(chuàng)新，為藥廠長遠發(fā)展和全面發(fā)展提供強 大的財力、物力和人才支撐。

(四)建立完善考核和獎懲機制，廣泛調動員工的積極 性和創(chuàng)造性?？冃Э己撕酮剳蜋C制缺失，不僅不能調動員工 的積極性、主動性和創(chuàng)造性，而且極大地削弱了員工的進取 意識和頑強拼搏的意志。2011 年，要從建立和完善獎懲機制 著手，制定符合藥廠實際的績效考核和激勵機制，將目標量 化到部門，將任務分解到個人，將員工從“大鍋飯”中脫離 出來。積極探索和嘗試競聘上崗機制，優(yōu)化組合人才隊伍， 實現優(yōu)勝劣汰，解決能上不能下、一聘定終身的被動局面。

嚴格績效考核，廣泛開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，在藥廠上下營造 “比、學、趕、幫、超”的濃厚氛圍，讓員工學有榜樣，趕10 有目標，切實調動員工的積極性和創(chuàng)造性。我們某制藥廠的 全體員工人人要成為宣傳員，主動宣傳某制藥廠集團的基本 情況，主動宣傳某制藥廠的創(chuàng)業(yè)精神，企業(yè)文化，主動宣傳 某制藥廠的品牌產品，把宣傳工作滲透到八小時內外，擴大 內外影響，共同營造好某制藥廠明天的美好愿景。

(五)堅持活性中藥材系列產品戰(zhàn)略目標穩(wěn)步生產，圍 繞市場需求研發(fā)新產品和儲備新項目。藥廠要生存，必須堅 定不移地堅持活性中藥材系列產品生產和銷售，重點穩(wěn)步發(fā) 展以中藥材為原料的藥業(yè)，夯實藥廠發(fā)展根基，大力發(fā)展功 能性食品，拓寬藥廠發(fā)展途徑，保持藥廠生產、銷售健康持 續(xù)發(fā)展。藥廠要發(fā)展，必須根據國家經濟走勢和市場行情、 市場需求，調整戰(zhàn)略部署，把重心轉移到項目研發(fā)和項目儲 備上來，在現有產品不足以支撐藥廠快速發(fā)展的背景下，要 加大新產品研發(fā)和開發(fā)利用力度。產品研發(fā)堅持以中藥材 GAP 種植基地為原料的功能性食品、日化用品為主攻方向， 用新產品替代過時、過渡產品，充實壯大藥廠的經典產品。

2011 年將以中藥材酒業(yè)和第二代中藥材牙膏等項目為一個 重點， 在深入調查研究和全面論證的基礎上， 擬定詳細計劃， 穩(wěn)步實施、穩(wěn)步推進、務求實效。加強向黨委、政府請示匯 報力度，加強同主管部門協(xié)調，加強與合作單位溝通，爭取 黨委、政府和主管部門及合作單位的重視、支持與配合，積 極儲備符合藥廠長遠發(fā)展的新項目。要通過戰(zhàn)略調整，切實 盤活壯大藥廠，確保藥廠始終沿著好的方向穩(wěn)步發(fā)展。11 (六)加強生產管理，保證產品質量穩(wěn)步提升。按照國 家藥品 GMP 生產管理規(guī)范要求， 一是做好員工的 “三級培訓” ， 不斷提高員工業(yè)務知識、操作技能和安全意識。培訓采取脫 崗送訓、在崗集中培訓和員工之間傳幫帶等靈活多樣的方 法，確保 GMP 培訓和安全常識入腦、入心。二是在生產過程 中，將現場質量控制管理與質量送檢有機結合，做到相互制 約，相互監(jiān)督，防止問題產品流入下道工序或社會，防止發(fā) 生質量事故，造成被動。三是堅持每月自查自檢制度，及時 發(fā)現、整改存在問題，堅決查處違規(guī)責任人或事故責任人， 保證產品質量穩(wěn)步提升。

(七)妥善處理藥廠歷史遺留問題，使藥廠脫下包袱輕 裝上陣。歷史遺留問題給藥廠發(fā)展帶來沉重負擔，嚴重影響 藥廠正常工作和分散領導精力，阻礙了藥廠健康協(xié)調發(fā)展， 要抽調精干力量，采取被動為主動，按照先易后難、先簡后 繁的原則，狠下決心。一是做好與國土資源部門、中藥材園 區(qū)管委會的溝通協(xié)調，完成藥廠土地確認、劃界、辦證等工 作。二是做好與建設局、中藥材園區(qū)管委會的溝通協(xié)調，完 成藥廠承建的中藥材工業(yè)園區(qū)河堤、道路等市政工程的驗 收、結算和移交工作;三是做好與電力部門的溝通協(xié)調，完 成好專家樓小區(qū)、盤龍苑小區(qū)的電網改造。

回首 2010 年， 我們某制藥廠人豪情滿懷， 展望 2011 年， 我們某制藥廠人信心百倍，面對藥廠發(fā)展面臨的新問題、新 挑戰(zhàn)，我們任重道遠，但困難與機遇同在，挑戰(zhàn)與機會共存，12 機遇大于困難，機遇勝于挑戰(zhàn)，讓我們在各級黨委、政府的 正確領導下，緊密團結，攜手并進，堅定不移地抓好既定的 各項工作，為確保藥廠平穩(wěn)、持續(xù)、健康發(fā)展，多辦實事， 多作貢獻。