【第一篇】：XX藥廠年度工作總結(jié)(個人)，藥廠制水間工作總結(jié)

總結(jié) 2010 年即將結(jié)束，2010 年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經(jīng)過自身努 力，克服困難，特別是在領(lǐng)導的大力支持下和教導下，我順利完成了 2010 年的任務和工作， 這一年對于我是有著重大意義的一年。

2010 年，我工作經(jīng)歷了兩個階段，5 月份前，我在總公司車間做工藝員助理，讓我從一 線學習到了相關(guān)工藝和 GMP 的知識， 同時作為夜班值班人員堅持了 1 個星期 4 個通宵夜班的 值班工作。完成了工藝助理的基本職責工作。

5 月份開始進入臺州仙琚制藥，是我工作和學習的新開端。

我順利的完成了醋酸可的松試產(chǎn)前工藝規(guī)程，試產(chǎn)方案等 GMP 相關(guān)的軟件資料的起草。

同時作為技術(shù)人員參與工藝的確定和生產(chǎn)線的建設。

并作為試產(chǎn)組員參與醋酸可的松試產(chǎn)全 過程，在試產(chǎn)期間完成了工藝參數(shù)的確認。通過這項目，我熟悉了公司的運作程序流程，學 到了工藝放大的相關(guān)實踐知識， 也接觸了設備選型、 廠房設計、 工藝布局等工程相關(guān)的知識， 這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎，也為我以后的發(fā)展指明了方向。

同時參加了公司的內(nèi)審員培訓，并取得內(nèi)審員資格成為車間內(nèi)審員，完成了車間相關(guān) EHS 部分文件和現(xiàn)場的起草和管理工作。積極參與公司的體系的建立和完善。并作整理和保 管車間相關(guān)文件資料。同時在參與中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念， 以及工作能力。

積極參與公司其他活動或項目。盡自己最大的努力，參與到公司的發(fā)展建設中去。有意 同公司一同發(fā)展和成長。

在 2010 年有所收獲的同時，我也認識了很多自身不足

1.雖然充滿干勁， 但是經(jīng)驗缺乏， 在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

需要進一步努力和學習。

2.在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和 領(lǐng)導的教導。

3.現(xiàn)場 GMP 和 EHS 的管理能力還欠弱，很多事情的處理都不是很到位。

4.專業(yè)能力特別是在工藝以為設備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補上。

在今后的工作和生活中， 必須更加積極努力提高業(yè)務能力， 要加強自己專業(yè)知識和專業(yè) 技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的工藝技術(shù)人員。 2011 年是充滿期待的一年。對于公司，三個上市項目同時設計建設還有生活辦公設施 的不斷建設，2011 是一個新的起點。而對于我更是一個全新的開始。醋酸可的松項目試產(chǎn) 接近尾聲在初步穩(wěn)定后將迎來正式生產(chǎn)和全面人員入崗。

為此對工藝驗證， 人員培訓將是我 2011 年前期工作重點。同時隨著合成 2 溶劑回收車間的投入生產(chǎn)，溶劑回收等部分工藝穩(wěn) 定性和改進也是重要工作。

同時我個人想要的發(fā)展方向是工程師的發(fā)展方向， 為此我將努力 爭取參與公司的其他項目，盡可能的接觸工程上的東西。讓自己的在參與中學習和成長。

2011 年度工作規(guī)劃 1.加強學習和實踐，繼續(xù)提高。

針對自己的崗位， 重點是深入學習智能交通相關(guān)業(yè)務及研發(fā)相關(guān)知識， 提高解決問題的 能力。

2.竭盡全力完成工作任務。

2011 年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗證，員工培訓，車間 GMP 和 EHS 現(xiàn)場的 實施等都是對于我有挑戰(zhàn)性工作; 同時參與其他項目時候的自我學習和提升， 以及對其他項 目所需要的知識的提高?，F(xiàn)在只是參與和記錄，我希望在不久的將來能提出建設性的意見。

3.完善自身素質(zhì)。

新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質(zhì)高、能力強、勤學習、善思考、會辦事 的聰明人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。

【第二篇】：藥廠個人工作總結(jié)，藥廠制水間工作總結(jié)

總結(jié)xxxx 年即將過去，我來到 xx 藥業(yè)已差不多有兩年的時間，從最初的實習生到現(xiàn)在 的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導對我工作能力的認可以及信任，對我工作方面 的教導! 根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的合作;理解、讀懂 新形勢下的醫(yī)藥方案;負責廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作;組織安排學術(shù)推廣會議;協(xié)助 副總處理部門的工作;編制各類統(tǒng)計報表;審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳;負責 處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩 年來，本人緊緊地圍繞著公司“xxxxxxxxx”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人 更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效 率，增強工作的系統(tǒng)性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。xx 年過 去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下

一、招投標及掛網(wǎng)工作 剛進入 xx 藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直 延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)。看似很繁瑣重復的工作，卻教會了我很多東西。從最初的 06 市屬招投標，到 06 汕尾市招投標、市屬 22 種降價抗生素招投標、xx 年廣東省掛 網(wǎng)、 年部隊招投標， xx 五個項目， 每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、 “耐心”、 “細心”、“信心”的深刻含義。

責任心

就是指每一個人對自己的所作所為， 敢為負責的心態(tài); 是對他人、 對集體、 對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度。xx 年的廣東全省統(tǒng) 一掛網(wǎng)，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都 需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于 每一個委托我司全權(quán)進行投標，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去 對待，因為每一次投標或是掛網(wǎng)的開始，就預示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也 預示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎。正是工作責任心的驅(qū)動，每一次 對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如 差比價原則等。總結(jié) 06——xx 年的幾個項目，報錯價的概率為 0%，報價并成功入 圍品種的概率為 90%，客戶滿意度為 100%。

責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不 耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價?？偨Y(jié) 以往的招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去 解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是 一個空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應用到下一次 的工作中。

在工作中， 每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作， 這樣才能夠做得更出色。

必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努 力，在 2008 年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前 輩學習，彌補自己的不足。

二、新產(chǎn)品引進，洽談-------產(chǎn)品部 xx 年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)。“一品兩規(guī)”，加 大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生 素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共___個， 其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè) 都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

受益于招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解 醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認知;通 過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深 認識到自己對于產(chǎn)品市場了解的缺乏?；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了 解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中 國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相 關(guān)市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當然，談品種，除了要 對產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售 數(shù)據(jù)的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這 必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù) 據(jù)的不一定就是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信，最 了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要 多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶、業(yè)務員多溝通，因為從與他們的 溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù) 表中讀出信息。

三、學術(shù)推廣會議 xxxx 年_____，我司與 xx 藥業(yè)策劃召開 xxxx 的大型學術(shù)會議，會前經(jīng)過精細的策 劃,順利地召開。總結(jié)此次經(jīng)驗，一個會議的順利召開，必須要經(jīng)過會前，會中， 會后的精細安排;要加強策劃人員的溝通，…… xxxx 年度，我司前后共舉行了 xxxxxxxxxx 等等產(chǎn)品的知識講座，這些知識講座對 于公司包括業(yè)務員在內(nèi)的員工提高對產(chǎn)品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作 用，而且經(jīng)過廠家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應用、用法 用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務工作。但總結(jié) xx 年度的各類知識 講座，本人覺得有幾點是有待改善的：1、在介紹產(chǎn)品本身的同時，應同時對其競 爭產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點;2、區(qū)別對待商務一部、業(yè)務部以及商 務二部。商務一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務部面對的客戶直接是藥劑科， 對產(chǎn)品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務二部面對的客戶大多數(shù)是 商業(yè)或個人代理商，除了對產(chǎn)品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的 分析。

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過 xx 注射液的產(chǎn)品 培訓，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的 2008 年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學知識，醫(yī)藥 市場方面的學習，加強學術(shù)推廣能力。

四、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部 藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命。所以，國家頒布了 GSP，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進行嚴格的管理。

質(zhì)管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔;處理藥品出現(xiàn)的不良反應事件;藥監(jiān) 上傳數(shù)據(jù)的審核;二類精神藥品購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。

工作總結(jié)：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資 料整理，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導出相關(guān)的數(shù) 據(jù)，自如應對藥監(jiān)局的 GSP 檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢 查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理 的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到及時上傳。

不足之處：未能及時追蹤業(yè)務員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同;部分首營資料 尚不齊全，需完善。

建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復， 增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。

五、其它 為業(yè)務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表;為商務二部提供省代品 種月銷量分析表;為業(yè)務部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過各 種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中， 除了更掌握 EXCEL 的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了 解……

【第三篇】：藥廠工作總結(jié)，藥廠制水間工作總結(jié)

大家下午好! 今天,我能夠站在這里,做為我們優(yōu)秀的、團結(jié)的、富有激情的年輕集體的一員，和大家 一起分享此時幸福的時刻，我感到特別激動。

首先，非常感謝遼海給我這個成長的平臺。令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢 慢的提升自身素質(zhì)與才能。在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，感謝公司 所有領(lǐng)導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，因為有了你們的幫助讓使我在 工作中更加的得心應手，工作才能順利進展。也因為有你們的幫助，使我的發(fā)展更上一個新 臺階，經(jīng)過五年多工作的錘煉，我已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨 著工作越來越結(jié)得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我 從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要 全力以赴。我深刻認識到：細心、嚴謹是所應具備的素質(zhì)，而不斷創(chuàng)新,勇于實踐,才能推動我 們的工作不斷向前發(fā)展。

2014 年我會以一顆感恩的心， 不斷學習， 努力工作。

我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造成績， 讓事業(yè)充滿生機和活力!追求完美!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向更美好 的明天! 最后祝公司所有員工在新的一年。馬年大吉，馬到成功。