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崗位名稱：能源金融處主管

部門(mén)：公司銀行部

職位類別：社會(huì)招聘

招聘單位：總行

工作地點(diǎn)：北京

有效期至：2014-05-10

職責(zé)

1.牽頭負(fù)責(zé)全轄能源行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位，確定能源行業(yè)總行級(jí)核心客戶名單，負(fù)責(zé)全轄能源行業(yè)核心客戶（包括重點(diǎn)客戶和目標(biāo)客戶）的客戶關(guān)系管理與營(yíng)銷拓展，推進(jìn)全轄能源行業(yè)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷工作；

2.對(duì)接能源行業(yè)總行級(jí)核心客戶，承擔(dān)集團(tuán)客戶經(jīng)理的角色，以營(yíng)銷計(jì)劃表為載體，通過(guò)組建包含產(chǎn)品經(jīng)理和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理，以及分支行相關(guān)本地客戶經(jīng)理等的客戶服務(wù)小組，提供綜合性的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，目標(biāo)為推動(dòng)集團(tuán)化核心客戶在全行范圍內(nèi)綜合效益和風(fēng)險(xiǎn)資本收益率水平的增長(zhǎng)；

3.從能源金融專業(yè)角度出發(fā)，為行業(yè)客戶提供專業(yè)性解決方案，進(jìn)行統(tǒng)一的授信管理，以我行綜合效益最大化為原則目標(biāo)，指導(dǎo)、帶動(dòng)和協(xié)調(diào)所轄分支行客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)對(duì)能源行業(yè)核心客戶的營(yíng)銷服務(wù)；

4.在單一客戶營(yíng)銷管理循環(huán)的基礎(chǔ)上，建立能源行業(yè)核心客戶群管理循環(huán)，以綜合收益、存款貢獻(xiàn)等為主要考量標(biāo)準(zhǔn)建立能源行業(yè)核心客戶的準(zhǔn)入、開(kāi)發(fā)和退出機(jī)制，并制定出科學(xué)的客戶關(guān)系分配機(jī)制；

5.開(kāi)展能源行業(yè)研究與培訓(xùn)工作，推進(jìn)與落實(shí)能源行業(yè)營(yíng)銷策略與目標(biāo)市場(chǎng)定位，培育行業(yè)專家型客戶經(jīng)理，強(qiáng)化行業(yè)知識(shí)積累，形成轄內(nèi)明確的行業(yè)市場(chǎng)定位，確定區(qū)域性行業(yè)營(yíng)銷策略；

6.在綜合考量收益與風(fēng)險(xiǎn)因素的前提下，總結(jié)、研發(fā)和推廣能源行業(yè)解決方案，指導(dǎo)所轄分支行的行業(yè)性營(yíng)銷拓展工作，并保持與總行相關(guān)客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)的溝通；

7.協(xié)助部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)展團(tuán)隊(duì)員工的聘任、績(jī)效管理、培訓(xùn)及人才培養(yǎng)工作，以及部門(mén)負(fù)責(zé)人交辦的其他事項(xiàng)。

要求

1.學(xué)歷：大學(xué)本科及以上學(xué)歷。

2.工作經(jīng)驗(yàn)：6年(含）以上金融工作經(jīng)驗(yàn)，3年（含）以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)；具有能源行業(yè)客戶營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

3.專業(yè)能力：具有全面的經(jīng)濟(jì)金融與銀行業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉公司銀行業(yè)務(wù)，能較好的把握核心客戶的市場(chǎng)拓展與客戶管理，有較強(qiáng)的營(yíng)銷管理能力和統(tǒng)籌規(guī)劃能力。

3.管理能力：具有豐富的營(yíng)銷管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有充分的認(rèn)識(shí)，按照上級(jí)要求制定清晰的工作目標(biāo)與計(jì)劃，并積極落實(shí)完成。

4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力：能有效整合、統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的價(jià)值取向，形成積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得優(yōu)異成績(jī)。

5.溝通協(xié)調(diào)能力：具備良好的溝通能力，善于協(xié)調(diào)總分行各環(huán)節(jié)及行業(yè)機(jī)構(gòu)、合作伙伴之間的關(guān)系，保障業(yè)務(wù)的流程順暢，達(dá)到有效的溝通效果。

6.其他要求：職業(yè)操守良好，品行端正，誠(chéng)實(shí)可信，遵紀(jì)守法，廉潔自律，有較強(qiáng)的全局觀念、責(zé)任心和敬業(yè)精神，身體健康。有良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，近三年年度考核均在稱職（含）以上。符合我行親屬回避有關(guān)要求。

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