首先想請問一下在座各位同學(xué)，有沒有想過大學(xué)畢業(yè)后你是干什么的?在中國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是非常少的，這是一個事實。原因也顯而易見，無非就是爸爸媽媽和老師們希望我們好好讀書和考試，然后拿個畢業(yè)證書;有些是考研;還有是考公務(wù)員等等。這些證啊什么的其實如果想當(dāng)一個敲門磚，并不難弄到，相信大家愛都應(yīng)該看到過“辦證”這兩個字吧?(ppt)很多大學(xué)生沒有想過，拿到畢業(yè)證書的結(jié)果無非就是比沒有上過大學(xué)的人顯得更加有素養(yǎng)一點，拿到碩士證書的人無非也就是在就業(yè)的時候比普通的本科生更加有優(yōu)勢一些。但最終的一個結(jié)果就是出去就業(yè)，說的難聽一點就是給人家打工，一般情況下碩士生無非就是薪酬比那些普通的大學(xué)生更加高一些而已。而那些想在大學(xué)里創(chuàng)業(yè)的人的思想我覺得就與那些“好好”大學(xué)生不同，從本質(zhì)上來說，他們的志向就和普通人不一樣。普通人做工作，而他們的思想則是做事業(yè)!想做工作的人總會找不到工作，而想做事業(yè)的人有做不完的工作等著你去做!

下面說說自己的一個“創(chuàng)業(yè)”經(jīng)歷，越鷹二手自行車交易平臺創(chuàng)建于XX年5月，從開始到現(xiàn)在，這樣的經(jīng)歷我覺得沒有去實踐過的人是體會不到的。下面就來和大家分享一下九點內(nèi)容，第一點剛才已經(jīng)講了。。

第一步：尋找商機

在大學(xué)，有很多商機，所謂的商機，說的通俗一點就是賺錢的門路。各位開學(xué)有沒有遇到過熱心的學(xué)姐和學(xué)長買棉被?質(zhì)量超級好的那種?有沒有人向你們推銷過生活用品的?問一下在座的男生有沒有人向你們推銷這個的(biyuntao)······這些都是賺錢的路子。但我覺得這不是持久的，很多也不是孔子教我們賺錢的方法。夫子曰過：君子愛財，取之有道。但是很多人做生意往往失去了理智，弄些黑心棉被，劣質(zhì)名牌鞋然后賣給那些懵懵懂懂的大一新生，然后開心的數(shù)著鈔票坐在某個三無牌的用地溝油抄菜的小餐館里喝口加了蚊香的啤酒。這些我覺得自己不應(yīng)該去做，有錢賺也不能去做這個是吧?后來經(jīng)過仔細(xì)的觀察和分析，找準(zhǔn)了二手自行車這個行當(dāng)。因為我覺得二手自行車不僅能賺到錢，而且能夠真正的服務(wù)于同學(xué)，同時也是對社會做出了小小的貢獻(xiàn)。

第二步：市場分析

光光腦子里覺得這個行業(yè)不錯還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我覺得一個好的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會細(xì)致的分析，這樣才不至于做到最后只剩下一條短褲了。在座的有沒有帶我們浙江師范大學(xué)的校歷?你們說有商業(yè)頭腦的人最重要的是看那個章節(jié)?我個人覺得第一眼就要看數(shù)字：全日制本科在校生25000余人，研究生 4800余人，各類成人高等高歷教育學(xué)生15000余人，在職教職工2670余人，專任教師1400余人······一看這么多人眼珠子就快掉出來了，翟鴻燊老師說：“人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力。人多表示什么?人多表示錢多!”沒有來得及做市場調(diào)研，就直接簡單的估計了一下，就覺得這個項目不錯，再加上我們浙師大學(xué)校占地面積3300余畝，建筑面積100余萬平方米，我們學(xué)校的教學(xué)樓又分布散，所以絕大多數(shù)的學(xué)子都需要代步工具，而自行車絕對是我們浙師大學(xué)子的首選!那些杭州幼兒師范的學(xué)子，一年以后就要去杭州，自行車就全部退出了他們生活的舞臺，還有大四的學(xué)長和學(xué)姐每年都有畢業(yè)，他們的自行車也需要緊急轉(zhuǎn)讓。保守估計，我們浙師大一年可以收回XX輛自行車，每輛自行車至少可以賺20，那就賺40000。不過后來發(fā)現(xiàn)，那些學(xué)長學(xué)姐或者杭幼師的學(xué)子急于出售，所以收購價格會很低，那些大一新生以來這里，看到這么大一片地方，由于對這么大一個校園產(chǎn)生了恐懼，再加上那些助理班主任經(jīng)常提醒“你們浙師大混，假如沒有丟過自行車的，那你就不是一個真正浙師大的人!”最后他們一看見有這么一個平臺，再加上價廉物美，還有天然的防盜性能，真是“太棒了”!然后一個個開學(xué)的“大款”立馬掏出錢包，對我們的自行車進(jìn)行了瘋狂的掠奪。

項目運作

好的商機需要要的運營模式，有了模式就要有人來執(zhí)行。一個人，兩只手，是絕對忙不過來的。所以第一步就是組建團(tuán)隊，一開始我請來很多親朋好友過來幫忙，于是“員工”這方面就當(dāng)作解決了。像設(shè)計海報名片什么的就要請比較專業(yè)的人，于是就托人幫忙做，這里展示一下我們當(dāng)時的作品。(ppt)再后來就是和“員工”貼海報、跑到宿舍去跟人家講我們有這么一個平臺······一段瘋狂的時間過后，由于很多原因，我們其中的很多人都沒有當(dāng)初那種激情了。為什么會堅持不下去呢?在那個時候，我們平臺只是在收購自行車，所以錢只是出去了，還沒有收益。后來我就在北門的一個小餐館包了個包間，請大家過去喝杯酒。那個場景是非常凄涼的。我說真的挺對不住你們了，最近大家也比較累了，我這里也沒有辦法給大伙薪酬，因為我們目前還沒有盈利，所以只能以薄酒的形式犒勞一下大家，不愿意干的可以走，我也知道最近要考試了，復(fù)習(xí)是很忙的。(畢竟像我這樣不怕掛科的在我們浙師大還是少數(shù))最后大伙一個一個的就像這盤花生米一樣消失了，留下來干的只有幾個“英后”大家想知道這次賺了多少呢?不要驚訝，沒有這么少，也沒有這么多，而是···(ppt展示)